巨商沈万山(75)_吴恩培

七五

　　藻绘成文彰施有色；
　　金碧夺彩云霞俪光。

　　布店挂的两副楹联是：

　　温暖如人意；
　　缠绵动客心。

　　寒来暑往功用皆备；
　　裘轻葛细表里咸宜。

　　绸缎店挂的两副楹联是：

　　云织天孙锦；
　　霓裁月姊裳。

　　组织经纶生财有道；
　　纷披锦绣为章于天。

　　珠宝店挂的两副楹联是：

　　昆池明月满；
　　合浦夜光回。

　　海市珍罗鲛人贩宝；
　　蓝田日暖龙女输珍。

　　山货行挂的两副楹联是：

　　富擅官山开利薮；
　　名传仙果开利源。

　　涧果溪毛兼收并蓄；
　　山南岭北近悦远来。

　　茶叶店挂的两副楹联是：

　　花间渴想相如露；
　　竹下闲参陆羽经；

　　陆羽谱经卢同解渴；
　　武夷选品顾渚分香。

　　药材店挂的三副楹联是：

　　是乃仁术也；
　　岂曰小补哉。

　　虽无刘阮逢仙术；
　　只具韩康隐市心。

　　架上丹丸长生妙药；
　　壶中日月不老仙龄。

　　典当行挂的三副楹联是：

　　得子母生财法；
　　仿周郑交质规。

　　岂中因财取利；
　　无非周急之心。

　　大本所存斯有大利，
　　裕己之外亦以裕人。

　　银楼挂的两副楹联是：

　　佳制玉条脱；
　　新成金步摇。

　　四时恒满金银气；
　　一室常凝珠宝光。

　　金号挂的两副楹联是：

　　品色分高下；
　　毫厘辨重轻。

　　丽水所生床头不尽；
　　宝山之产橐里常盈。

　　书店挂的几副楹联分别是：

　　藏古今学术；
　　聚天地精华。

　　架藏二酉图书润；
　　宝积三都翰墨香。

　　玉轴牙签唐李泌；
　　琅函金笈晋张华。

　　广搜百代遗编追纵虎观；
　　嘉会四方后学载质龙门。

　　沈万三还新开了家春册店，卖的无非是些春宫画或压箱底之类的玩艺，这店的门口，也挂了副楹联：

　　一阴一阳之谓道；
　　此时此地难为情。

　　沈万三一开先河，众人纷纷仿效。这些楹联都以烫金制成，一个个金字在黑底上灿灿发光。另加上那些红黄蓝白黑等各种颜色制成的店招酒旗。一时间，这条新开的商市街上，煞是繁华，好看极了。市民纷沓而至，人群熙攘，店中生意出奇地好。

　　沈万三走到观前街上，看见这副气象，心里也舒坦极了。一次，他在沈字银楼，看到因中午时分，店内生意清淡，一个店伙计，伏在柜台上没精打采地等着顾客来做生意。沈万三走了进去，那管事的见老爷前来，少不得小心伺候。沈万三走到那个现已毕恭毕敬地站着的伙计身边，看着他说：“做生意的‘意’字，有什么讲究，你知道吗？”

　　那伙计低下头来。

　　沈万三拿过纸笔，一边写一边说：“这生意的‘意’字，上面是一个‘立’字，就是说，要立在那儿等候买主，不能坐着、伏着等买主上门；这中间一个‘曰’字，曰，就是说话，立起身后见了买主，要主动地对买主说话，而且要和颜悦色；这下面是个‘心’字，就是说做生意要和买主共心，讲求信誉。”一席话，说得那伙计头都抬不起来。后来，这事传了出去，沈字商号的所有店里，伙计们再也不敢懒洋洋地接待买主了。

　　这天，沈万三正在家中，典当行的管事四龙着店员来禀报说，张士诚饭后要到典当行里来看看。

　　对出身贫苦人家如今却是苏州一城之主的张士诚来说，政治上的暴发，必然要转化为经济上的索取。养着几十万军队的张士诚，要赋税，要各种各样的捐，可这些大多是充了库府的收入。至于他自己，他更喜欢到那些商铺里去溜达，只要他对哪样东西爱不释手，别人总

　　会送给他的。张士诚已到沈万三的许多店中看过了。张士诚更到其他人开的店里看过了。尽管沈万三隐隐中感到这种索取多少带有点巧取豪夺的味道，可是他不敢表露丝毫，更令他自己也感到奇怪的是，如果一段日子张士诚不来“看看”了，他倒会失宠似的感到不安起来。

　　他早早地就在等候着了。饭后，一队卫士护卫着一轿来到。张士德骑马走在轿前。沈万三走上前去，搀着从轿内走出的张士诚的手，走进了典当铺。

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