姐妹(30)_阑珊

三〇

　　“现在又做什么大项目了？”

　　“没有，接大项目越来不越不容易了，今年除了你帮忙的龙川大厦算是比较大，其余都没有超过百万的。还得谢谢林小姐！”

　　“那个项目可算你做成的！”

　　“可不是，从项目挖槽开始，盯了两年多了！”

　　“你应该算大功臣了！”

　　“什么功臣，还不是那么回事，他们这样的家族企业就那么回事，有功都来争，有过互相推诿。这个成绩在他们的家庭餐桌上早就记在赵大明的头上了，当然我也有份，很虚的光环而已，实质性的好处没多少。”

　　“你过得并不开心呀。”

　　“开什么心？努力去做，只能有功不能有过！”

　　“想不想跳槽？”

　　“往哪儿跳？也想换个地方，但到哪儿去呢？也不是容易的事，天下乌鸦一般黑！”

　　“那也是。”一帆笑。

　　“别笑话我呀，林小姐，当你不是外人才向你说，不像你年轻漂亮又有大学学历，我只是个高中文化。”

　　“其实你的本事不小了，与学历无关，这么多年驰骋北京空调市场，龙华发展到今天，大部分合同订单还不是靠你拼来的？学历算什么？没听人说吗？高学历的都想着给别人打工，小学文化的才想着做老板。”

　　“呵呵。想想也是值得我骄傲的地方，但又有什么用呢？现在我连中产阶级还没混上呢！”

　　“算了，这儿不成还有别家，北京这么大的林子又不只是龙华一棵树，何必在这棵树上吊死呢？人挪活树挪死，到别处看看说不定别有洞天呢！再说现在跳槽这么正常，他们也说不着什么。”

　　“好，有你鼓励，我考虑考虑。”王晓冬有些认真了。

　　一帆又进一步吊他，“王助，以你的实力和商战经验，应该不少厂家对你抛媚眼丢绣球吧？”

　　“只是粗略接触过，美国开利，韩国一家，国内的亚同和另一家也找过我，小意思啦！”

　　“感觉如何？”

　　“还行吧，说不上特别好。”

　　“你舍得离开龙华吗？毕竟在那儿干了好几年了。”

　　“有什么舍不舍得，对他们家庭成员来说我是个外人。上周财务经理，他家的二闺女还当众训了我一顿，叫人尴尬万分！”

　　“行了，王助，既然如此让你不开心，离开吧，到亚同。”

　　“什么？”

　　“到亚同！”一帆认真地说，“只要你到亚同，凡涉及北方建筑集团的工程我都会关照，我可以告诉你从此之后我不会再帮龙华了。”

　　“为什么？”

　　“没有为什么，现在我的兴趣在亚同身上，而他们搞市场的又没几个与我谈得来的。你去很合适，反正你在龙华做牛做马有年头了，亚同又对你有意思，为什么不换换口味？”

　　那边王深思片刻，很显然，这个擅于投机的老练的推销高手在权衡利弊，然后用极其认真的口气问：“是真的吗林小姐，我去亚同你鼎力支持我？有涉及北方建筑集团的项目你都会伸手相助？”

　　“当然，我是这么说的。你考虑考虑，但不要时间太长。”

　　放下电话，把目光投向窗外广阔的视域，蓝天白云，紫槐和银杏树在楼间点缀，一切显得那么心旷神怡。凭王晓冬近几年在中央空调市场上的名气和本身固有的实力，去了亚同——亚同也不极力争取这样的高手加盟吗？他的位置起码也能做到销售部的副经理，那么通过这根拴着心脏的眼线，就可以俯视并进一步掌控各个血管的流量了。到时候就像宰杀一头猪般，可以一刀刀切下去，彻底摧毁这个令人讨厌的坏蛋了！

　　令她想不到的是下一个找她的也是一家空调公司，还是很有名气的美国约克的代理。它的北京地区一级代理商登门拜访了她，直截了当地提出万维房地产的中央空调设备和安装工程由他们来做。

　　一帆惊讶于这些厂家无孔不入的灵敏触角，她自认为相当保密的事就让这么大的厂家代理商知道了，并且知道找幕后的她。

　　“只要你向万维房地产推荐约克，我们可以把生意转到林小姐手上，让你作最直接的受益者。”

　　“什么意思？”一帆只恨在制冷界混得太短，不知道又是什么把戏，但觉得很新鲜。

　　“我们是约克公司美国本土以外的一级代理商，你可以叫做二级代理，直接从我们这儿拿货，我们会把价格压低一些，让林小姐有足够的获利空间。当然，依靠你与万维的关系，再在我们提供低价的基础上再加多少就看林小姐想赚多少了，我们只求保本微利，让林小姐赚大头。”

　　“为什么你们保本微利，让我赚大头？”一帆的兴趣越来越大。

　　“前一段时间我们就参与了这个项目的竞争，费了不少劲，前期工作也投入了不少，但失败了。这次能重新参与，竞争依然激烈，如果能在保本微利的价格上把这些设备卖出去，总比竹篮打水一场空值得。而且他们还要开发下一期工程，如果这次用我们的产品，下一次竞争中我们会相应处于得利的位置。当然下一次我们依然支持林小姐做我们的二级代理。”

　　一帆听得津津有味，心花怒放，没想到做生意也可以做成这样，给了她一次开眼界的机会。同时也非常高兴，这说明万维已与亚同解除了合同，让亚同目瞪口呆心如刀割吧！

　　“你知道他们的资金不太好。”

　　“我知道，是暂时的，快周转过来了。”

　　“请问你们报价多少？”

　　那人竟从包里拿出非常详尽的八页报价明细表，递给一帆。“上次竞争时我们的报价270万，在同行中并不高，中等略略偏上。这次我们愿意在这个价格基础上下浮20万，给林小姐的底价250万，凭林小姐与万维的关系，你完全可以卖到290万，赚个40万没关系。”

　　一帆吓了一跳，哇，这么快成了富婆了！

　　“好吧，我考虑一下。”一帆心里不能平静，“你们的保密措施可靠吗？”

　　那人自然理解她的意思，诡秘一笑，以开玩笑的口气，“这绝对会办得万无一失，我们是一条线上的，保密工作胜过中央情报局。”

　　一帆点点头，却依然有些紧张，“我这个二级代理要书面签字吗？”

　　“你如果认为有风险，我们可以代做，我们会出面与万维签合同，按您同意的价格，这个中间差价我们会及时打到林小姐的帐户上。而且，如果我们做不到，你完全可以再到万维封杀我们。林小姐，有财大家一起发，我们大家都心知肚明。”

　　一帆点点头，毕竟是第一次做获利这么大的生意，“好吧，如果你认为不会暴露我，就这么做吧。”

　　“好吧，林小姐，谢谢你的合作，我们共同赚钱，不过还烦劳林小姐给万维的史总打个电话，通通气比较好。”

　　“好吧，我试试吧。”

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