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四十七


  叶小荼摇了摇头,说:"不,我们可以在三天内拿出具体实施方案,但是我必须坦诚地告诉您,以我们公司研发中心目前的技术水平,这款软件恐怕很难达到贵公司所希望的效果,"她说到这里发现高秘书轻轻转移视线,担心她不太耐烦,仍是硬着头皮说:"可我们非常真诚地希望能够得到这个与陈总合作的机会,希望您能够帮我们。"

  她说着这些话的时候,手心微微渗出冷汗,心中犹豫不决,究竟是先一口答应下来、事后再向上海亨利集团解释?还是直截了当地告诉高秘书,英国UP公司不可能做出那样的方案来?如果她实话实说,会不会立刻失去这份订单?整个销售过程中,她就像一个赌徒,不停地与机会、运气进行赌博,此时此刻尽管她选择了对高秘书说实话,但是她心中并没有完全的把握,一旦高秘书对英国UP公司表示出彻底失望,这笔订单的进程就可以划上一个句号,她之前所有的努力都是白费力气。

  高秘书低头看了一眼自己的法式美甲,轻声笑了笑说:"叶小姐很诚实啊,说实话,销售人员我接触过不少,从来没见过像你这么诚实又这么懂得规则的人。假如你们在技术方面不能做到尽善尽美,那么或许可以在后期通过别的方式来弥补,"她说到这里,有意停顿了一下,才说:"比如整体方案报价。"

  叶小荼赶紧向她道谢,高秘书临走之前,仿佛想起了什么,又说:"集团方面估计会同意让你们与美国DOOM公司一起参与竞标,不过项目决策剩余的时间并不多,你们最好加快速度!三天内你们能保证拿出这个方案吗?"

  叶小荼觉得没什么问题,爽快地说可以。

  高秘书嫣然一笑,说:"那最好不过,希望你们到时侯能够好好表现。"

  叶小荼目送高秘书远去,心中暗自佩服史迪文的策略。史迪文不愧是久经战场的老江湖,她当时一心只想到如何挽回高秘书对她的坏印象,却没有想过还能从她那里挖掘到更多的"价值"。民营企业的老总秘书通常分为两种,一种是重点负责公关接待和行政杂务的"后勤管家",另一种则是可以涉及到业务领域、负责沟通协调各种内外关系的"高级助理",高秘书是个极其聪明的女人,她应该属于后者。

  今天叶小荼通过与高秘书的简短聊天得到了许多讯息,美国DOOM公司显然与上海亨利集团几位高层管理人员接触过一段时间,但是本次ERP项目的负责人陈换之并不一定对他们满意,这就意味着英国UP公司还有机会获得成功;更为关键的是,她已经顺利地将"暗示"传达给了高秘书,假如英国UP公司能够获得这笔订单,自然少不了高秘书的好处,有了她这根隐蔽的"内线",这个订单变得越来越有希望了。

  叶小荼得到高秘书的暗示,很明白现在英国UP公司需要的是速度,至于技术方面的缺陷,完全可以通过价格优惠来弥补。

  接下来的事情既简单又复杂,简单是因为英国UP公司早已有了成型的客户方案,只要略作修改即可,复杂是因为上海亨利集团提出的那些不可能实现的"要求",她在Tom的协助下,只花费了一天半的时间就做好了一个初步方案设计,以最快的速度将它发给了高秘书。

  两天之后,她又一次接到了高秘书的电话,对方告诉她,方案已经获得集团项目组的初步首肯,希望他们立刻给出一个报价。

  叶小荼有点犯难了,她无法确定高秘书所要求的"优惠报价"究竟是多少。所谓"优惠"是一个相对值,如果竞争对手为了抢到订单故意压低价格,那么即使英国UP公司报出了最低价格,在上海亨利集团的眼里也算不上是优惠。在做了大量的前期铺垫工作之后,价格将会成为决定亨利集团这笔订单成功与否的关键所在。她只是一名普通销售代表,拥有的折扣权限是百分之八十,而这个价格肯定不会让上海亨利集团感觉满意。

  高秘书久久不见她回答,催促说:"难道这么大的订单,你们公司还拿不出一个优惠价吗?如果你们还想要这笔订单,你最好尽快报价给我!"

  叶小荼没有再犹豫,忙说:"马上,我一定尽量争取!"

  她按照公司程序,通过MSN将情况如实上报给史迪文,询问他答案。史迪文同样没有审批低折扣的权限,英国UP公司所有的大笔订单折扣权限是由营销总监江尚亲自把控的,他走到叶小荼的座位前,示意她跟随自己一起进江尚的办公室去。

  史迪文轻轻敲了敲门,与叶小荼一起在门外等候。

  叶小荼透过半透明的玻璃隔板注视着办公室内的情形,其时已近黄昏,西装革履的江尚正在接听一个电话,他身穿一套黑色正装西服,工作的时候态度很认真,金色的夕阳余晖透过东珠大厦的蓝色玻璃幕墙照射进来,将他的侧影投射在地毯上,彰显出一种肃重而温和的气质。

  江尚看见了他们,不久就挂断放下电话,示意他们二人进去。


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