精变(23)_泊尔

二三

　　江雁落听到这里，心突地“跳”了一下。她知道晚会的准备工作出了差错不假，但即使晚会的组织工作没有出问题，经销商也未必会真的下大订单。只不过活动筹备工作的疏漏刚好给他们提供了推托责任的借口，而且还名正言顺！想到这里，江雁落不知道自己该因为预先知道了内幕而把Rebecca推到前面而感到庆幸呢，还是该为世态炎凉觉得悲哀！

　　自从三个人开过会后，贾梅对江雁落的器重程度明显超过了对Rebecca。现在，部门里简单、繁琐、重复性高的工作在贾梅的安排下由江雁落的手上转到了Rebecca的手上。Rebecca因为犯了错误，且有口难辨，也只能暂时忍气吞生。但Rebecca对江雁落的嫉妒与愤怒却在此时达到了顶点。她甚至怀疑江雁落是否从中做过什么手脚，不然她怎么会那么痛快地就把“表现”的机会让给自己了呢？！但反复回想后，又一时找不出什么漏洞，除非是江雁落未卜先知，知道大巴车会半路抛锚，奖品会被盗，竞购牌将被毁。但理智地想想，

　　这种可能是零。可让Rebecca承认自己的能力不如江雁落，Rebecca是万万无法接受的！

　　贾梅对于Rebecca的表现非常失望，原本想通过利用Rebecca和江雁落之间的不合让两个人相互制衡的做法现在看来是行不通了，在工作上她不得不更多地倚重江雁落。她也没有想到同是职场新人，在工作能力上Rebecca和江雁落之间的差距竟然这么大！

　　江雁落并没有因为贾梅对自己表现出来的亲近与信任而感到高兴。一方面，她对贾梅的人品非常怀疑，并不觉得贾梅是一个自己可以信赖和跟随的老板；另一方面，在经历了Emily离职，雷翰安排自己离开总经办，以及Jessica事件后，江雁落觉得很多时候老板对一个下属表现出的亲近与关怀，可能只是因为你在某个时刻是他所需要的，而并不代表你已经成了他真诚以待的朋友。Emily曾经告诉过江雁落：职场上是没有朋友的，特别是在女人之间！曾经对此话不以为然的江雁落，现在却有了越来越深刻的感触。

　　自从上次在天津与经销商赵总聊过进销存管理和销售分析系统后，江雁落一直注意收集更多的资料来证实自己那个曾经一闪而过的想法是可行的。她抓住一切机会和销售经理们，还有自己能接触到的经销商们讨论。随着获得的信息的增加，江雁落对自己的设想也越来越有信心。江雁落每天照常认真完成贾梅交下来的任务，但同时也在悄无声息地准备着自己的方案。雷翰的教导犹然在耳：所有高深的策略都建立在深入的调查和对客户的充分了解之上。所以，她不急于提出方案，而愿意花更长的时间反复推敲。

　　三个月后，江雁落觉得自己的准备已经充分了，提出这个方案的时间到了。可是，向谁提出来呢？如果把这个想法告诉贾梅，江雁落觉得99%的机会贾梅会把它据为己有，江雁落不甘心被贾梅剽窃工作成果。告诉市场总监Nancy吗？江雁落也没有把握，她在总经办时与Nancy有过接触，但仅限于点点头，打个招呼；到了市场部后，和Nancy有过几次交谈，可直到现在都不能说相互了解。再说，如果自己跳过直接经理贾梅，又该以什么借口找到Nancy汇报呢？总不能冒冒失失地找到她说：“Nancy，我有个想法，能跟您谈谈吗？”Nancy不了解自己，会不会很反感这种越级汇报呢？调过来翻过去地考虑后，江雁落觉得自己唯一能够信得过，而且可能拉上关系的就是雷翰了。其实，江雁落潜意识里总希望能在雷翰面前表现一下，让他看到自己的能力。

　　周五下午，江雁落将自己写的方案偷偷打印出来，放进一个透明塑料两页夹里。今天，她的心里有些兴奋，有些紧张。下班时间到了，她在电脑上假装修改着一份其实已经算好的EXCEL表。“怎么，还不下班？”贾梅经过江雁落时特意关心地问。“哦。你先走吧，我还没做完这个月的推广活动费用支出报表。”江雁落回答。“周一再做好了，这个报表也不急。”贾梅说。“没关系，你先走吧。我做完再回去。”江雁落对贾梅笑着说。“好，也别太晚了。周一见！”贾梅对江雁落认真的态度很满意，叮嘱一声转身离开了。“周一见。”江雁落对着贾梅的背影回应道。

　　耗到差十分七点，为了让自己掏出方案的动作更自然些，江雁落特意把方案与其他文件一起放进了一个大牛皮纸袋里，抱着下了楼。出了楼门看到雷翰的车还泊在停车场里，江雁落笑了。江雁落站在公司门口的公交站等着雷翰出现。七点过二十了，雷翰还没有出来，一辆公交车却到了，江雁落没有上车继续等待。七点三十五分，雷翰的车出现在公司的大门口，江雁落看见金属栅栏门缓缓地打开，雷翰的车驶出了公司大门。江雁落抱着牛皮纸袋特意站在靠边的车道上，等着雷翰发现她。她听见自己的心“砰”

　　“砰”跳动的声音，感觉手心里渗出汗来！雷翰的车经过江雁落站立的地方，并没有停。江雁落的心“刷”地凉了。她懊恼地想：是不是天已经黑了，雷翰没看清自己。又或是，雷翰看见了自己，但已经行同陌路了！想到后一种可能，江雁落觉得鼻子开始发酸。

　　就在江雁落开始胡思乱想的时候，雷翰的车在前面不远的地方停下来，又倒了回来。江雁落觉的心“呼”地一下提到嗓子眼儿。雷翰的车停到江雁落的面前，副驾驶座一侧的门啪地一声打开了。“小江”江雁落听见雷翰在叫她，刹那间觉得这充满磁性的声音居然比自己记忆中的还要悦耳！“雷总。”江雁落弯下身，笑着同坐在车里的雷翰打招呼。“错过班车了？上来吧。我送你。”雷翰话刚出口，江雁落一脚迈进车里，甚至忘记道谢。猛然意识到自己的失态，江雁落的脸一下子红了。她想自己是不是表现得过于急不可待了？

　　雷翰微笑地看着江雁落关上门后，转过头，再次发动了车。“在市场部的工作还顺利吗？”雷翰首先打破了沉闷。“嗯。还好。”经过了几个月的分离，再次坐到雷翰的身边，闻着雷翰身上所散发出来的特有的清新干爽的味道，江雁落一时百感交加，原本准备好的话都被暂时抛到了脑后。“你们在北京搞的活动不错，经销商和销售部同事的反映都很好。”雷翰参加了北京的活动，但没有去沈阳。沈阳的活动出了问题后，Nancy曾解释说，因为负责北京活动的江雁落生病了，沈阳的活动是由另一个同事临时顶上去的。由于对一些环节不了解，出了问题。而负责东北市场的销售人员则坚持抱怨说因为活动出问题，不少经销商提前离开，所以最终的订货量远远没有达到预期的目标。

　　雷翰知道活动出问题并不是导致没达到预期订货量的原因，至少不是主要原因。他还了解为了完成任务，一些销售经理甚至与经销商达成默契，由经销商在活动上大量订货，帮助销售经理完成业绩，同时享受到种种优惠。但过一段时间后，经销商会以各种借口将货品退回，而优惠则不了了之了。这种连手作弊的行为，雷翰早已了如指掌，只是还没到开始整顿的时候。更何况，雷翰知道真正拉动销售的是终端，是消费者的购买行为。不然，就算硬逼着经销商下了单，进了货，终端拉不动，所有货品也会被留在渠道里，把渠道堵死！但无论如何，雷翰觉得江雁落能够不出纰漏地把北京的活动组织好，还是应该被肯定的。“谢谢。”江雁落接受雷翰的表扬后，开始琢磨如何把话题引到自己手里的方案上。

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