精变(18)_泊尔

一八

　　江雁落到渠道推广部已经三个月了。虽然Jessica对她最初几周的表现有些不满，但江雁落之后的工作表现，Jessica还是基本认可的。Jessica觉得在自己的部门里，贾梅完全不能信任；Rebecca属于墙头草一样的两面派，甚至可能在自己倒霉的时候落井下石；只有这个江雁落是有可能培养成为“自己人”的。有了这样的想法，Jessica在工作分配上理所当然地做了些调整。“为了配合北京曼可顿洗涤剂厂下个季度在北方市场的销售，公司决定为经销商提供一批机洗织物护理袋做为促销品。寻找供货商和跟踪供货的工作交给了我们部门。”Jessica环视了一眼坐在面前的三个人，目光落到江雁落的身上：“小江，寻找供货商的工作由你负责。会议结束后你来找我，我把目前已经掌握的供货商名单给你，在这份名单的基础上，你再去搜一下可以提供这类产品的其他厂家，整理出一份完整的供货商名单，然后让他们报价。所有报价汇总后交给我，我们一起挑选2-3家打样。”

　　“好的。”江雁落对Jessica点点头。散会后，贾梅走到江雁落身边：“不错吗，小江。Jessica看来挺信任你的，这么快就让你负责供货商了！”贾梅一边说，一边对江雁落挤了挤眼睛。江雁落抬起头，看向贾梅，无意中扫见坐在对面的Rebecca听到贾梅话时撇嘴的表情。江雁落对着贾梅笑了一下，没搭话。贾梅悻悻地走开了。江雁落虽然觉得贾梅说这句话的动机不纯，但心里多多少少还是受了鼓舞。她很希望能够尽快融入到这个团队里，被其他人接受。江雁落想通过出色地完成这项工作证实自己的能力。

　　通过各种途径的努力搜寻，江雁落找到21家厂商，剔除掉距离太远，运费过高，且验货不方便的8家后，江雁落将剩余的13家供货商加入了Jessica提供的原有5家供货商名单中，开始向18家供货商寻价。经过一周的努力，江雁落满意地汇总出一份报价单，并对每个供货商的工作效率和配合度做了备注。“嗯。不错。”Jessica在看过江雁落递交的报价汇总以及相关的参考资料后，满意地点点头。

　　从江雁落提供的资料看，排在前三位的有两家新供货商和一家老供货商。这家老供货商一直和Jessica有着不错的合作关系。“在对比了所有的报价后，我建议让排在前三位的供货商打样。根据打样结果，选出一个供货，一个做为备选，以防有意外发生时，无法按时供货。”江雁落看到Jessica脸上的笑容，受到了鼓励，一口气讲出下一步准备做的工作。“非常好！”Jessica再次对着江雁落肯定地点了点头。“打好样后，拿来给我看一下再决定。我们要找到性价比最高的一家。”

　　“好的，我知道了。”江雁落兴冲冲地回到自己的座位上，她忽然觉得自离开雷翰后失去的工作热情正一点点回到身上，她要好好干，得到Jessica的认可！

　　“怎么样了？找到合适的供货商了？”贾梅端着一杯水，悠闲地走过来，问刚刚与供应商通完电话的江雁落。“还没决定，但样品已经收到了。”江雁落放下手里的样品，回答。“这个看起来不错吗？”贾梅从桌上拿起三个样品中的一个，说。“是的，我也觉得这个质量最好，不过价格有点高。”江雁落认同地点头。“哦？差了多少？”贾梅的好奇心挺重。“每个高了差不多3角。”

　　“哦，哪家最低？”贾梅似乎要打破沙锅问到底。“佳宜礼品，是我们的老供应商。”江雁落老老实实地回答：“不过，刚刚这家质量更高的公司在电话上说，如果材料相同，他们的价格一定是最便宜的。他们希望能看一下佳宜的样品。”

　　“小江，你做得还真用心！”贾梅伸手拍了拍江雁落的肩，走开了。

　　“你准备一份合同给佳宜吧。”Jessica在听完江雁落的汇报后做出决定。“我们不等智道公司的二次报价和打样了？佳宜的样品我已经寄了一份给他们。”江雁落问。“不用了。”Jessica微微皱了下眉：“佳宜以前和我们合作过，他们产品的质量一直不错，现在价格又是最低，为了保证供货时间，我们还是早点下单。”

　　“可是……”江雁落还没说完，Jessica打断了她：“就这样决定了，你赶快去准备合同吧。”

　　“哦。”江雁落虽然觉得等智道的报价和打样不会延误下单时间，但要说服Jessica却力不从心！

　　就在江雁落准备把Jessica签好字的订单传真给佳宜时，智道打来了电话。“最后决定和哪家订货了？”贾梅对这笔订单似乎格外好奇。“是佳宜。因为他们的报价最低。”江雁落看着手里还未传真给佳宜的订单回答。“那不就好了，价格最便宜，质量也不错。”听到这样的结果，贾梅顿时失去了兴趣。“可是，智道刚刚来过电话，说他们看过佳宜的样品。如果他们也使用同样的材料，他们的报价比佳宜还低2角。”江雁落的表情看起来很为难。“那你还不赶快告诉Jessica？”

　　贾梅催促江雁落。“我已经说了，Jessica觉得字已经签过了，而且也通知了佳宜，再改会失去诚信。何况，如果换智道，还需要等他们用同样材料打样，万一最后质量不过关，会耽误供货时间。所以这次只好把单给佳宜了。”江雁落一五一十地回答贾梅。“智道打样需要很长时间吗？”贾梅微笑起来，她觉得自己已经嗅到了什么：“也不是，如果催一下，应该一、两天就能做好。”江雁落的确觉得应该给智道一次机会，毕竟这笔订单的数量不少。“哦，Jessica不知道吗？”

　　“我已经告诉过她了，我是不是应该再回去争取一下？”江雁落抬起头，满心希望能得到贾梅的建议，毕竟贾梅比自己更了解Jessica。“以我对Jessica的了解，她是不会改主意的。”贾梅意味深长地摇了摇头，没再说什么就走开了。

　　“小江，审计部的陈经理请你过去一下。”贾梅没有象以往那样走到江雁落的身边，而是坐在自己的位置上，隔着两张桌子对江雁落大声说：“我刚刚在楼道里碰到她，她让我转告你的。”贾梅特意补充道。周围的人听到贾梅的话，都抬起头来，同情地看向江雁落，每个人都在想：宪兵队长怕是抓住江雁落的什么小辫子，要对她开刀了。接到口信的江雁落觉得有些莫名其妙，在去审计部的路上，她忐忑不安地想着自己究竟在哪些地方可能犯了错误。

　　“进来。”陈晓娜听到敲门声，应道。江雁落推开门，走进陈晓娜的办公室。这是她第四次到这个办公室来，以前都是陈晓娜往总经办跑。“小江，进来坐。”陈晓娜对江雁落表现出难得的客气。“谢谢。”江雁落隔着办公桌在陈晓娜对面的椅子上坐下来，从陈晓娜的表情看，江雁落觉得自己不象是遇到了什么麻烦。“你到渠道推广部有段时间了，还顺利吧？”陈晓娜和颜悦色地表示关心。“挺好的。”江雁落却越来越糊涂了。“听说最近你在负责供应商的事情？”陈晓娜觉得没有必要再浪费时间同这个小职员兜圈子，于是直接切入正题。“是，我刚刚开始。”江雁落忽然感到有危险向自己靠近。“刚刚订的那批织物护理袋是你下的单吧？”陈晓娜脸上的笑容骤然消失，变得异常严肃。“是的。”江雁落点头。“听说得到订单的并不是报价最合理的一家，为什么？”

　　陈晓娜恢复了贯用的审问式谈话方式，这种方式让她觉得自在多了。江雁落奇怪陈晓娜是怎么知道这件事的？自己只对贾梅讲过。难道是贾梅告诉陈晓娜的？“选择这一家，是为了不耽误供货时间，而且佳宜是老供应商，以前合作过，比较保险。”江雁落不由自主地开始为Jessica辩解。“是吗？！多给智道一天时间打样真会耽误供货时间吗？”陈晓娜步步紧逼。“不会。”

　　江雁落被问得哑口无言，低头。“你把整件事情的来龙去脉给我讲清楚！这笔订单不是小数目，让公司蒙受损失的行为，是一定要严惩的！你接受过公司的培训，应该知道诚实是一名员工应该具备的最基本的品质！”恫吓一向是陈晓娜的有力武器，这一次也不例外。江雁落沉默了一会儿，仔细斟酌着如何找到更有利的说词，为Jessica坚持下单给佳宜的事实做出合理的解释。但江雁落的努力在陈晓娜这里显然没有获得任何成效。事实是陈晓娜已经对Jessica做出了判决，找江雁落谈话不过是走个与当事人核实的程序。

　　在陈晓娜见过江雁落后，给佳宜的订单被取消了，同时围绕此订单展开了对Jessica的调查。而江雁落被授权继续跟踪智道的二次打样。事实证明，智道的样品质量的确比佳宜更好，而且价格要便宜一角八分。所有这些，江雁落都如实做了汇报。而最后的订单理所当然地给了智道。

　　对Jessica的调查结果并没有象陈晓娜期待的那样发现受贿问题。“没有查出来不等于没有。而且，发生这样的事件至少说明Jessica在决策上有问题。”陈晓娜扯着尖细的嗓子，在总结调查结果时下定论说：“这件事再次给我们敲响了警钟，我觉得在公司里我们一方要加强对员工自律性的教育，另一方面应该建立监督机制，允许内部员工以及供应商举报。让受贿的行为藏无可藏。”

　　陈晓娜讲到这里，有力地挥了一下手的笔。她觉得自己代表了正义，还有刚正不阿！听过陈晓娜的汇报，雷翰想：严厉的惩罚不是好的管理方法，“警察对罪犯”的管理方式甚至可以毁掉员工对企业的归属感。但曼可顿的确存在着不少问题，仅靠开展员工道德教育是解决不了的。在处理这类问题时，他需要找到一个平衡。所以，雷翰同意加强监督，但在处罚上根据个案给予适当的宽容。因此，对Jessica的最后结论是：决策疏忽，给与口头批评；同时批准在公司建立举报受贿的机制。

　　得知订单事件并没有对Jessica产生严重影响后，江雁落心里的一块石头终于落了地。这些天来，她一直担心Jessica会因此事而蒙难。自从整件事情被爆光后，所有人都自然而然地把陈晓娜之前与江雁落的谈话作为之后对Jessica展开调查的起因，江雁落在他们眼里成了“告秘者。”特别是江雁落被授权继续跟踪报价，且智道最终得到订单的事实，再次证实了大家对江雁落的看法。

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