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一八 |
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江雁落到渠道推广部已经三个月了。虽然Jessica对她最初几周的表现有些不满,但江雁落之后的工作表现,Jessica还是基本认可的。Jessica觉得在自己的部门里,贾梅完全不能信任;Rebecca属于墙头草一样的两面派,甚至可能在自己倒霉的时候落井下石;只有这个江雁落是有可能培养成为“自己人”的。有了这样的想法,Jessica在工作分配上理所当然地做了些调整。“为了配合北京曼可顿洗涤剂厂下个季度在北方市场的销售,公司决定为经销商提供一批机洗织物护理袋做为促销品。寻找供货商和跟踪供货的工作交给了我们部门。”Jessica环视了一眼坐在面前的三个人,目光落到江雁落的身上:“小江,寻找供货商的工作由你负责。会议结束后你来找我,我把目前已经掌握的供货商名单给你,在这份名单的基础上,你再去搜一下可以提供这类产品的其他厂家,整理出一份完整的供货商名单,然后让他们报价。所有报价汇总后交给我,我们一起挑选2-3家打样。” “好的。”江雁落对Jessica点点头。散会后,贾梅走到江雁落身边:“不错吗,小江。Jessica看来挺信任你的,这么快就让你负责供货商了!”贾梅一边说,一边对江雁落挤了挤眼睛。江雁落抬起头,看向贾梅,无意中扫见坐在对面的Rebecca听到贾梅话时撇嘴的表情。江雁落对着贾梅笑了一下,没搭话。贾梅悻悻地走开了。江雁落虽然觉得贾梅说这句话的动机不纯,但心里多多少少还是受了鼓舞。她很希望能够尽快融入到这个团队里,被其他人接受。江雁落想通过出色地完成这项工作证实自己的能力。 通过各种途径的努力搜寻,江雁落找到21家厂商,剔除掉距离太远,运费过高,且验货不方便的8家后,江雁落将剩余的13家供货商加入了Jessica提供的原有5家供货商名单中,开始向18家供货商寻价。经过一周的努力,江雁落满意地汇总出一份报价单,并对每个供货商的工作效率和配合度做了备注。“嗯。不错。”Jessica在看过江雁落递交的报价汇总以及相关的参考资料后,满意地点点头。 从江雁落提供的资料看,排在前三位的有两家新供货商和一家老供货商。这家老供货商一直和Jessica有着不错的合作关系。“在对比了所有的报价后,我建议让排在前三位的供货商打样。根据打样结果,选出一个供货,一个做为备选,以防有意外发生时,无法按时供货。”江雁落看到Jessica脸上的笑容,受到了鼓励,一口气讲出下一步准备做的工作。“非常好!”Jessica再次对着江雁落肯定地点了点头。“打好样后,拿来给我看一下再决定。我们要找到性价比最高的一家。” “好的,我知道了。”江雁落兴冲冲地回到自己的座位上,她忽然觉得自离开雷翰后失去的工作热情正一点点回到身上,她要好好干,得到Jessica的认可! “怎么样了?找到合适的供货商了?”贾梅端着一杯水,悠闲地走过来,问刚刚与供应商通完电话的江雁落。“还没决定,但样品已经收到了。”江雁落放下手里的样品,回答。“这个看起来不错吗?”贾梅从桌上拿起三个样品中的一个,说。“是的,我也觉得这个质量最好,不过价格有点高。”江雁落认同地点头。“哦?差了多少?”贾梅的好奇心挺重。“每个高了差不多3角。” “哦,哪家最低?”贾梅似乎要打破沙锅问到底。“佳宜礼品,是我们的老供应商。”江雁落老老实实地回答:“不过,刚刚这家质量更高的公司在电话上说,如果材料相同,他们的价格一定是最便宜的。他们希望能看一下佳宜的样品。” “小江,你做得还真用心!”贾梅伸手拍了拍江雁落的肩,走开了。 “你准备一份合同给佳宜吧。”Jessica在听完江雁落的汇报后做出决定。“我们不等智道公司的二次报价和打样了?佳宜的样品我已经寄了一份给他们。”江雁落问。“不用了。”Jessica微微皱了下眉:“佳宜以前和我们合作过,他们产品的质量一直不错,现在价格又是最低,为了保证供货时间,我们还是早点下单。” “可是……”江雁落还没说完,Jessica打断了她:“就这样决定了,你赶快去准备合同吧。” “哦。”江雁落虽然觉得等智道的报价和打样不会延误下单时间,但要说服Jessica却力不从心! 就在江雁落准备把Jessica签好字的订单传真给佳宜时,智道打来了电话。“最后决定和哪家订货了?”贾梅对这笔订单似乎格外好奇。“是佳宜。因为他们的报价最低。”江雁落看着手里还未传真给佳宜的订单回答。“那不就好了,价格最便宜,质量也不错。”听到这样的结果,贾梅顿时失去了兴趣。“可是,智道刚刚来过电话,说他们看过佳宜的样品。如果他们也使用同样的材料,他们的报价比佳宜还低2角。”江雁落的表情看起来很为难。“那你还不赶快告诉Jessica?” 贾梅催促江雁落。“我已经说了,Jessica觉得字已经签过了,而且也通知了佳宜,再改会失去诚信。何况,如果换智道,还需要等他们用同样材料打样,万一最后质量不过关,会耽误供货时间。所以这次只好把单给佳宜了。”江雁落一五一十地回答贾梅。“智道打样需要很长时间吗?”贾梅微笑起来,她觉得自己已经嗅到了什么:“也不是,如果催一下,应该一、两天就能做好。”江雁落的确觉得应该给智道一次机会,毕竟这笔订单的数量不少。“哦,Jessica不知道吗?” “我已经告诉过她了,我是不是应该再回去争取一下?”江雁落抬起头,满心希望能得到贾梅的建议,毕竟贾梅比自己更了解Jessica。“以我对Jessica的了解,她是不会改主意的。”贾梅意味深长地摇了摇头,没再说什么就走开了。 “小江,审计部的陈经理请你过去一下。”贾梅没有象以往那样走到江雁落的身边,而是坐在自己的位置上,隔着两张桌子对江雁落大声说:“我刚刚在楼道里碰到她,她让我转告你的。”贾梅特意补充道。周围的人听到贾梅的话,都抬起头来,同情地看向江雁落,每个人都在想:宪兵队长怕是抓住江雁落的什么小辫子,要对她开刀了。接到口信的江雁落觉得有些莫名其妙,在去审计部的路上,她忐忑不安地想着自己究竟在哪些地方可能犯了错误。 “进来。”陈晓娜听到敲门声,应道。江雁落推开门,走进陈晓娜的办公室。这是她第四次到这个办公室来,以前都是陈晓娜往总经办跑。“小江,进来坐。”陈晓娜对江雁落表现出难得的客气。“谢谢。”江雁落隔着办公桌在陈晓娜对面的椅子上坐下来,从陈晓娜的表情看,江雁落觉得自己不象是遇到了什么麻烦。“你到渠道推广部有段时间了,还顺利吧?”陈晓娜和颜悦色地表示关心。“挺好的。”江雁落却越来越糊涂了。“听说最近你在负责供应商的事情?”陈晓娜觉得没有必要再浪费时间同这个小职员兜圈子,于是直接切入正题。“是,我刚刚开始。”江雁落忽然感到有危险向自己靠近。“刚刚订的那批织物护理袋是你下的单吧?”陈晓娜脸上的笑容骤然消失,变得异常严肃。“是的。”江雁落点头。“听说得到订单的并不是报价最合理的一家,为什么?” 陈晓娜恢复了贯用的审问式谈话方式,这种方式让她觉得自在多了。江雁落奇怪陈晓娜是怎么知道这件事的?自己只对贾梅讲过。难道是贾梅告诉陈晓娜的?“选择这一家,是为了不耽误供货时间,而且佳宜是老供应商,以前合作过,比较保险。”江雁落不由自主地开始为Jessica辩解。“是吗?!多给智道一天时间打样真会耽误供货时间吗?”陈晓娜步步紧逼。“不会。” 江雁落被问得哑口无言,低头。“你把整件事情的来龙去脉给我讲清楚!这笔订单不是小数目,让公司蒙受损失的行为,是一定要严惩的!你接受过公司的培训,应该知道诚实是一名员工应该具备的最基本的品质!”恫吓一向是陈晓娜的有力武器,这一次也不例外。江雁落沉默了一会儿,仔细斟酌着如何找到更有利的说词,为Jessica坚持下单给佳宜的事实做出合理的解释。但江雁落的努力在陈晓娜这里显然没有获得任何成效。事实是陈晓娜已经对Jessica做出了判决,找江雁落谈话不过是走个与当事人核实的程序。 在陈晓娜见过江雁落后,给佳宜的订单被取消了,同时围绕此订单展开了对Jessica的调查。而江雁落被授权继续跟踪智道的二次打样。事实证明,智道的样品质量的确比佳宜更好,而且价格要便宜一角八分。所有这些,江雁落都如实做了汇报。而最后的订单理所当然地给了智道。 对Jessica的调查结果并没有象陈晓娜期待的那样发现受贿问题。“没有查出来不等于没有。而且,发生这样的事件至少说明Jessica在决策上有问题。”陈晓娜扯着尖细的嗓子,在总结调查结果时下定论说:“这件事再次给我们敲响了警钟,我觉得在公司里我们一方要加强对员工自律性的教育,另一方面应该建立监督机制,允许内部员工以及供应商举报。让受贿的行为藏无可藏。” 陈晓娜讲到这里,有力地挥了一下手的笔。她觉得自己代表了正义,还有刚正不阿!听过陈晓娜的汇报,雷翰想:严厉的惩罚不是好的管理方法,“警察对罪犯”的管理方式甚至可以毁掉员工对企业的归属感。但曼可顿的确存在着不少问题,仅靠开展员工道德教育是解决不了的。在处理这类问题时,他需要找到一个平衡。所以,雷翰同意加强监督,但在处罚上根据个案给予适当的宽容。因此,对Jessica的最后结论是:决策疏忽,给与口头批评;同时批准在公司建立举报受贿的机制。 得知订单事件并没有对Jessica产生严重影响后,江雁落心里的一块石头终于落了地。这些天来,她一直担心Jessica会因此事而蒙难。自从整件事情被爆光后,所有人都自然而然地把陈晓娜之前与江雁落的谈话作为之后对Jessica展开调查的起因,江雁落在他们眼里成了“告秘者。”特别是江雁落被授权继续跟踪报价,且智道最终得到订单的事实,再次证实了大家对江雁落的看法。 |
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