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三十六


  “那我就用目前的这个价格和你打价格战,我想你应该支撑不了多久。”

  “虽然我们公司的资金没有贵公司雄厚,但是你应该相信我们有坚持一年甚至更长时间的实力,你以目前的价格竞争,不仅赚不到钱,而且做一笔亏一笔,一年的时间你的亏损应该也不是一个小数目。”

  “没错,不过我已经做好这种心理准备,如果用一年的时间可以将你们和奇易公司驱逐出这个市场,我们公司就可以全部占领这个市场,到时候我相信最多再用一年的时间我就可以收回之前的亏损。”

  “但是你有没有想过,即使我们退出市场,如果这个市场有利可图,还会有新的公司进入这个市场,也许是更有实力的公司。”

  “一年之后我相信我们已经确立在这个市场的霸主地位,即使有新的公司进入,想要和我们公司竞争都将是非常困难的事情。即使有资金更雄厚的公司出现,他们与其选择和我们公司竞争,绝对不如直接收购我们公司,而我是一个商人,如果有很好的价格,我不介意卖掉公司,就像你现在也可以做这样的选择。”吴亮的话听上去似乎很有道理,可是实际情况并不像他说的那么简单。

  “吴总有没有想过按照目前的价格恶性竞争,不仅不能拓展目前的市场,甚至可能毁掉之前辛苦培育开拓的这点份额?”在市场培育初期,这种恶性竞争很可能从根本上摧毁这个市场。

  “有这种可能,到最后也许三家公司都会垮掉,但是我一定比你晚。”

  “可是你亏的一定比我多。”

  “可我比你亏得起。”

  “也就是说你冒着摧毁目前的市场,三家公司都会垮掉的危险也要和我们斗下去?”

  “不是我和你们斗,是你们和我斗,因为我的筹码比你们多,只要我晚一天比你们倒下,我就多一天重新整理市场的机会,一旦成功我的获利将是和你们共存的数倍,简单点儿说,我宁愿赌百分之一赚一百万的机会,也不愿要百分之百赚一万的可能。”

  我明白我已经没有任何理由可以说服眼前这个人,他的意图很明确,他希望挤垮我们在这个市场独大,宁愿面对毁掉整个市场的危险,面临他自己也会亏损大量金钱的状况,去博取几率不到20%成功可能性,我不否认如果他可以成功地击垮我们,并且重新开拓市场,他的利润会比三家公司共存要大得多,就像他说的一样,即使有其他资金更雄厚的公司要加入竞争,新成立公司,不如直接收购他们。他是一个商人,是一个带着赌徒心理的商人。

  你问我为什么不接受他收购的提议?我当然不会接受,以目前的状况,他根本给不出什么有诱惑力的收购条件,而且面对我自己辛辛苦苦创立的公司,就这么偃旗息鼓退出竞争,那就是失败。

  “我说他是一个很难说服的人。”走出八百亿公司所在的5A级写字楼,徐樱说道。

  “准确地说是个自大狂吧。”

  “那现在我们怎么办,我想你不会选择放弃的。”徐樱很了解我。

  “你怎么想?”

  “你给我一个即使比他们高20%的价格,我一样可以和他们斗下去。”徐樱的笑容充满着自信,徐樱这句话更是给我更多的信心。

  “我给你个只比他们高10%的价格。”

  “高20%的价格我们或许勉强可以做到不亏,而10%……”

  “会亏,但是既然他要我们死,那么不是我们死就是他们死。”

  我和徐樱相视而笑,对内,我相信尽我的能力可以进一步降低成本,甚至达到高八百亿公司10%价格也不亏的状况,对外,就靠徐樱以价格的劣势和八百亿公司竞争了,既然避免不了恶性竞争,那只好全力迎战。

  眼看着中国人最重要、最热闹的节日——春节一天天地临近了,我们公司却感觉不到节日的快乐,更多的是空前的压力,面对着八百亿公司强大的竞争压力。全公司的员工都处于全力迎战中,我也又进入没日没夜的工作状态。我恨那个吴亮,不仅因为他使出这种手段,更因为他严重影响了我和冉静相处的时间。

  27

  冉静篇

  陆飞的公司处在刚刚起步的关键时刻,最近又处在艰难时期,虽然现在我已经不再身处异国他乡,但是我们还是只能通过视频相见;虽然现在已经没有时差,但是我每一次见到他的时候,还是颠倒黑白。

  今晚是大年三十了,意味着旧的一年过去,新的一年到来,每个人都希望此刻能守在家人的身旁共同迎接午夜十二点的钟声。可是陆飞不在我的身旁,他甚至不能回到他家人的身旁,他依旧在公司为他的事业奋斗着。

  “猪,今天年三十了,你真的不回家?”我看着视频那边头发蓬乱,眼中布满血丝,显得很疲惫的陆飞。

  “没办法,都是那个王八蛋害的。”

  “那你忙归忙,自己也要注意休息啊,看你的样子,又多长时间没睡觉了?”

  “你心疼啊?”这不是废话吗,我怎么会不心疼一个我爱的人。


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