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二十八


  第十六章

  这天上午,我将业务部经理阚劲松叫到办公室。问他:"最近感觉怎么样啊?"

  阚劲松一时不知道我在问什么,就不敢说话。我把办公台上刚才蔡兆元来结账时丢下的大半盒苏烟扔给他。他抽了一口,说:"还不错啊,几个正在跟踪的项目情况都不错,正在做的项目在质量上,汇款方面也一切正常。"

  我问:"你对公司今后的发展有什么想法?"

  阚劲松说:"咱公司今年拿到的单子不少,报批更高一级资质的问题也挺顺利,明年公司会有很大发展的。"

  我敲着桌子看着他,有一会儿没说话,忽然出声,"我想明年在东川设一个分公司,扩大规模。你看怎么样?"

  阚劲松眼睛一转,忽然像吃了伟哥一样腰杆也挺起来,连声说:"好啊,好啊。"

  我接着说:"经过我仔细考虑,我打算你去支持分公司的工作,不过这件事还没有最后定下来,你先不要外传。"

  阚劲松连声说:"我明白我明白。"我为什么对阚劲松透露这个消息?是为了稳住他,为什么?因为最近莫小平从另外一个公司的会计那里不经意地知道,阚劲松现在在炒单。什么是炒单呢?一般公司对业务人员都有管理条例。特别是对他们的业绩都有考核指标。业务人员是只拿保底工资,就是个吃饭钱。这个工资一般都低于其他部门人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待费都得自己掏了。这也体现一个按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是一个激励机制。

  业务人员为了能挣得更多的钱,就拼命去拉客户,不断跑,使出浑身解数建立自己的客户。有了客户才有收入啊!建立客户必须花很大精力和费用。有的新销售人员花光了自己的工资,不得不举债去跑,总是想多做一点生意,拿点提成再弥补这个洞。真是苦不堪言。销售人员通过一个阶段的努力。确实建立了很多客户,生意也做得很好,完成了销售指标,拿到可观的提成,积极性高涨起来了。

  其实,我公司的提成是不少的,比如王巍巍和杨在田、李自为一年少则十几万,多则几十万。但是,阚劲松他们就不同了,由于个人水平和关系网的问题,他一年也就是三四万块钱的提成,这样他就十分的眼红别人。现在,我们这个行业竞争几乎到了白热化,所以各个公司都使出各种手段争取业务。于是有的一两年没有单子的小公司,给出高我们公司一倍提成的方式,引诱业务好的公司的业务员把单子给他们做。阚劲松当然受不了这样的诱惑,所以,就炒了两个小单子给另外一家公司。还好,他还没敢把单子给陈崇兰。但是,即使这样,对这种吃里扒外的事情我也不能忍受。立即炒了他?不行,一是他知道公司的一些秘密;二是他现在掌握公司的一些客户资料;三是他的一两个单子还没有做完,我还不能轻易动他。跟他谈话第三天以后,我又把他找到办公室,对他说:"你现在把手头的工作交给王巍巍,公司现在的事情你就不要管了,你现在去财务领一笔费用,先去东川租个房子住下了解一下市场,然后看看什么地方合适咱们在那里租个办公室。记住,你不能把这消息透露给公司其他人,你知道,要是大家知道要设立分公司的事情,争起来我不好摆平。"


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