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四十一


  第十六章 收购兼并 (1997年7月)

  1.王晓野从上海回到香港的第三天,一位张先生打电话给他,说陈市长介绍他来买天乐仪表B股500万股。这涉及500万港币,是个不小的数字。王晓野没想到陈邦华的行动会这么快。他爽快地答应马上安排,双方心照不宣,立刻配合行动。与这位张先生的配合成了王晓野攻克渤大机械的一个重要环节。

  分给张先生500万股原始股的手续很快办完。陈邦华从未在王晓野面前提过这件事,但王晓野已明显感觉到渤大机械的进展越来越顺。被堵的经络一旦打通,气血会带着营养扩散到身体的各个部位。王晓野想,中国是个巨大的发酵场,里头又分成无数个大大小小的发酵场,要想酿出正品,不仅要有合适的酵母,还必须有正确的温度和方法。他感到这一罐的发酵味儿越来越正了!

  这时陈融通知王晓野:渤大机械已经开始向他了解曼哈顿的情况。朱倚云也告诉他,陈邦华与孙树和的僵持已经到了最后阶段,互不相让的结果肯定是两败俱伤。陈邦华现在已经主动表示了退让之意,即放弃裕兴。但他提出了一个新建议:可否找个双方都能接受的第三方,就是范市长曾经接见过的曼哈顿证券。

  陈邦华顺手将此事的源头推给了范市长。孙树和不得不重视陈邦华的提议。在中国,事情得办,面子也得给。渤大机械被推到了尽头,公司不能完全不给陈邦华面子而自行其是,毕竟上市手续得经市证管办操办。朱倚云乘机向孙树和建议接受曼哈顿证券,并得到了总会计师徐福生的附和。但是孙树和还是举棋不定,多种利益关系的交织使他难以放弃标准证券。况且还有两家美国券商和一家日本券商都有背景强硬人士推荐。

  2.陈融神通广大,他已弄清张越与珠江市刘市长是一条线上的,而刘市长是陈融以前当省长秘书时的老朋友,所以刘市长一个电话就把张越叫到了深圳。张被告知:市政府请了两位财务专家来帮助珠江机械搞重组。他私下里强调了一句:他们是来帮你的,可以敞开谈!张越自然心领神会。

  会面地点在一个会所的咖啡厅。相互介绍并交换名片之后,陈融开门见山地说,“我和刘市长是多年的朋友,知道您面临退休,所以市长委托我们给企业和您个人都找个好的重组方案。”

  他暗想,“既然刘市长极力推荐,看来不是外人!”但他还需进一步探听虚实,就一边看着他们的名片一边说,“市长请的专家都这么年轻啊!可我已经老朽,正想寻个出路,还得请两位多多指教啊!”

  陈融说,“王总在华尔街干过多年,这些年又专做中国企业到香港上市的业务,所以他是才这方面的国际专家。”

  王晓野说,“专家谈不上,但跟国企打交道时间很久。我知道珠江机械是您从一家十几个人的集体企业一手做大的,国家几乎没投资,可以说没有您就没有珠江机械。可惜在目前的体制下,创业者的利益很难得到合理保障。”

  张越说,“看来你对国企很了解。我们公司是珠江数一数二的利税大户,但这几年只能薄利维持,就是因为体制问题,人浮于事,想炒的人炒不掉,想搞的改革没法推,不要的烂企业政府还非让我去兼并,结果我们与同业老大本来缩小的差距又拉大了。”

  “您说的同业老大是不是渤大机械?”王晓野问。

  “没错!看来王总很熟悉我们这一行。”

  “因为渤大是上市公司,我们正在为他们包装,准备再到香港上市。”王晓野一边说,一边观察张越的反应。

  “我也听说过此事。看来渤大的实力会进一步加强,孙树和会把我们甩得更远了!”他已面露愁容。

  “您有没有想过和渤大合作呢?”陈融小心地抛出这个敏感话题。

  张越一愣,显然感到意外,“我们两家一直是竞争对手,打得你死我活,还谈什么合作?我们其实做得不比他们差,要不是他们有几家合资企业,又弄到个A股上市指标,我们早就超过了他们。本来他们跟我们的规模和效益都差不多,但他们上市后就向前跨了一大步。现在H股指标又给了他们,我们之间的差距可能会进一步拉大。”他两次提到上市,足见他对融资渠道的重视。

  “张总,不瞒您说,我们此次见您的目的,就是商议让贵公司与渤大机械的合并之事。”王晓野见他皱着眉头,就接着说,“我们知道您可能不太愿意跟渤大机械合并。但天下没有永远的敌人,‘分久必合’嘛!有时竞争对手合成一家使双方的效益更好。这在国内外都不乏先例。您一年半以后就退休,盯着您这位置的人不少,可谁有能力去和渤大机械竞争呢?弄不好您一走公司就垮了,这种情况在国企中比比皆是。所以我们认为您不仅不能离开珠江机械,而且还必须成为合法的股东才合理。但基于目前的体制,管理人持股还没法完成。我们今天来见您,就是想和您商量如何解决这一问题,让国家、集体和个人的价值都得到科学的体现。”

  王晓野说得很谨慎,但张越已经听出了弦外之音,便以小心地说,“我已经老了,能干几天算几天。即使你们不提合并,我也想寻求外资把它办成合资企业。如果机制不改,我们只有死路一条。虽然现在日子还过得去,但只是维持。所以,我个人对合并方案并不拒绝。只是,不知方案的主要精神是什么?”

  王晓野说,“我想合并至少满足两个基本条件:一是保证您继续出任董事长至少五年,二是让您的个人占20%的股权。”

  第一条已经使他听了之后心里踏实,这第二条则几乎将他当场击倒,因为威力太大。关于个人持股问题,他自己这些年想了不知多少遍,原想个人能持有15%已是极限,其中还得包括一些重要人物的暗股。但他并未露出兴奋,只是淡淡地说,“如果能做这样的安排,我个人同意合并。可那20%的股权我上哪里找钱来收购?”

  王晓野说,“我们对此已经做了充分考虑。请张总不必过虑。”

  “能不能请王总讲具体一点?”张越显然关心细节。

  “大概运作过程是这样,珠江机械将一笔款项委托给一间公司进行理财,然后这间公司倒几次手,最后将钱倒进张总自己控制的公司,然后由这家公司和渤大机械一起收购珠江机械。”

  张越眼镜片后的目光已经闪出亮光,他显然闻到了一股新的发酵味儿。王晓野继续说,“以上操作完成之后,今后还款的方式如下:珠江机械被收购后,公司不再属于珠江政府,您就可以大刀阔斧地改革,裁掉大量冗员,改善效益。张总控制20%股权,每年就可以按20%分红,而分红的钱会还给负责理财的公司,该公司再还给珠江机械。钱这样转了一圈之后,窟窿就被填平了。”

  “如果万一公司分不到红怎么办?”张越问。

  “就干脆让那家理财公司倒闭,这笔钱也就无从追究了。不过合并后的情况对您有利,裁人会更顺手,效益变坏的可能性不大。”

  听到这儿,张越有了一丝笑意,“王总不愧是理财高手!我们长期只顾埋头拉车,没抬头看路。看来还得多向你们学习。”


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