(26)_归去来兮

二十六

　　从纽约回到T镇，彭程的眼前长时间晃动着老庄的身影。他意兴阑珊，做任何事都了无情致。

　　这样，大概又过一个星期，突然接到"一路平安"的来信，叫他抽空去一趟公司。信写得干巴巴的，并不说明事情。彭程感觉有点跷蹊，他和关小年口中的"一路曲折"早已两清，还去干什么？难道他们找不到人，又来骗他卖命？他把信撕得粉碎，扔进垃圾筒。

　　信撕碎了，心情也乱成一团糟。

　　"彭程，你在家吗？"电话的留言机里响起秦小春的声音。他一惊，手伸到半空，凝住不动。

　　"我是小春。这两个星期我给家里打过无数次电话，都没人接。你故意不接吗？如果是，一定还在生我的气。"声音轻柔似水，充满歉意。彭程乌黑的眉毛不胜其烦地皱拢。哼，老一套。他在心里冷笑，转身走进书房。

　　"还记得我跟你提起过的彭翼吗？"这句话留住了他。好奇心被调动起来，他竖起耳朵听。

　　"彭翼是我形同姐妹的好朋友，她也在上海。我们经常见面，提到你在"恒太"的事业，她说，很多聪明者像她那样的，根本用不着等总公司派遣，已先回上海了解情况了。因为，国内的保险行业流行银保合作。一个公司如经营得体，至少得花百分之五六十的时间研究银行。"恒太"在上海的分公司肯定离不开银保合作。所以她说，现在当务之急已不再是如何快捷有效地发展会员、寻找客户，而是用心研究银行，替公司寻找几家信得过的合作伙伴……"秦小春还在滔滔不绝地继续。

　　彭程听到此，暗吃一惊，这个彭翼果然不可小觑。当关小年还在家说大话放空炮的时候，她已在上海悄悄行动。近朱者赤，秦小春在她的影响下倒也能讲出几分道道来。

　　这个彭翼是谁？既是小春的闺中知友，一定来过他家。彭程绞尽脑汁思索，眼前隐隐浮现几个模糊的身影。他走进书房，拿起"何以为家"，没发现照片。这个女人倒也神秘，连关小年这么活跃的人，都说她行踪不定，只闻其声，不见其人。

　　彭程信手翻开一页，有个小标题吸引了他："铁杵磨成针。"

　　这则家喻户晓的寓言故事，其深意在激励人们锲而不舍的韧劲。彭翼却不想强调毅力所产生的奇迹，而是提出疑问：为一根小小的微不足道的针，花费如此大的功夫，值得吗？同样的道理用在推销保险上，有些业务员两天追踪一客户，好说歹说，磨破嘴皮，才说动客户勉强卖下一个收效甚微的小保险。这叫事倍功半，因为，你所付出的和你所得到的不成正比……

　　彭程看到此，放下书。事倍功半几个字戳到痛处，自己在"一路平安"，不正是付出和收益的极大反差吗？这个彭翼，看事一针见血，不过太偏激。彭程不喜欢她举的例。他自己曾为追踪一客户，跑两天高速，最终只做成一笔年金。

　　是的，年金是小保险，难道因为它收益甚微，就对客户的需求置之不理？她彭翼能做到，他可做不到。

　　看来，这个彭翼倒天生是块做生意的料：心黑，出手果断。他不行，他连去医院找病人推销意外险都于心不忍，更不用说其他。

　　彭程放下书本的同时，也随即把彭翼抛置脑后。

　　第十章

　　一连三次，彭程没在亚东健美中心看到她。又一个星期过去，他把车开出家门时，对自己说去"一路平安"保险公司，结果，到红绿灯转弯口，毫不犹豫把车驶向健美中心。

　　"这应该是最后一次了。"他眼里流露出希望和期待的光。

　　走进中心，先调杯咖啡。十点不到，也许来得太早。他下意识看了看手表。溜冰场在一楼，他坐二楼，隔层玻璃墙，居高临下地俯视。

　　没有她！难道她不再来了？

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