广告小姐(45)

四十五

　　通过两个多月的磨练和体会，经历过无数次的拒绝和失败，她已经知道拜访客户之前的准备工作很重要，拜访客户、与客户面谈的时候，塑造良好的第一印象同样也非常重要。销售人员在客户心目中的第一印象如何，直接决定了业务的成败。

　　她马上赶回家，穿了一套深蓝色的职业套装，在脖子上打了一条白底碎花的丝巾，再用兰蔻彩妆产品化了点淡妆。

　　打扮一新后，她对着镜子前后左右认真地自我欣赏了一轮，臭美了一阵，心想自己的这个形象，该是不错的销售人员形象了吧？

　　她还想好了一段独特的开场白，并且写在纸上，反复看了几遍，才打起十二分精神出了门。

　　肖潇去到CN银行海天市分行，在行长李健的办公室门口轻轻敲了敲，微笑着叫道：“李行长您好！”

　　李健微笑着说：“你好！进来吧，什么事？”他的样子很儒雅，像极了电视剧里的市委书记。

　　肖潇递上名片，丝毫不提广告的事情，只是说：“我是海天都市报负责银行这一块的业务联络员，我在报纸上看到你们CN银行入驻海天市的消息，就特意来拜访一下。”

　　李健看了一眼名片，又微微一笑说：“肖小姐挺关心我们啊，目前我们还在筹备阶段，打算下个月正式营业。”

　　“你们的速度挺快啊，CN银行的发展速度确实很迅猛。”

　　“看来你对我们CN银行还挺了解啊？”

　　肖潇赶紧抓住机会说：“CN银行家喻户晓，哪能不了解啊？你们是改革开放最早成立的商业银行之一，是大名鼎鼎的CN集团公司的子公司。”

　　李健说：“你还真熟悉我们CN啊。”

　　“CN集团的经营范围涉及银行、保险、实业投资等多个领域……其中CN银行曾经就被评为‘中国最具有竞争力银行’，今年2月，在英国《银行家》杂志发布的‘世界银行品牌500强’排名中，CN银行还名列百强呢。”

　　李健不断地点着头，用赞许的目光看着肖潇。在他接触过的业务员当中，像她这么了解CN的，不多。

　　肖潇继续说：“我还知道，你们对品牌建设很重视，在社会公众当中的知名度和美誉度都很高。”

　　李健行长没想到，眼前的这个姑娘对CN银行竟然如此了解，便陡增了对她的好感，马上说：“我们的确很重视公众品牌形象和金融品牌体系的建设。”

　　“你们在这方面的确做得非常好，值得其它银行学习。”肖潇切入广告的主题，“你们在央视《新闻联播》之后做的标版广告，我经常看到。”

　　人都有这样的心理，有人关注、赞扬自己供职的单位，心里都特别自豪、格外亲切，李健也不例外，他说：“是啊是啊，我们每年都要做不少广告。电视、报纸、网络、路牌都有。”

　　肖潇点点头，趁机抛出橄榄枝，让对方趁着她的竹竿上：“你们这么做是非常正确的，酒香不怕巷子深的年代已经过去了，广告宣传越来越重要。特别像你们刚进入一个新的市场，加大宣传力度、扩大影响就显得更重要。不仅要告知广大客户你们已经落户海天市，就连招聘人才，也离不开有创意的广告。”

　　李健认同地点头说：“的确是这样。我们也打算在海天市的报纸和电视上打些广告。你觉得在哪些媒体投放、怎么投放比较好？”很显然，他现在已经信任肖潇了，谈到如何花钱了。

　　肖潇赶紧不动声色地介绍《海天都市报》的优势：“像你们刚进入海天市，业务还没正式开始，我认为报纸广告比电视广告效果更明显一些。像我们报纸，在海天市覆盖面广、发行量大，而且又以写字楼白领以上读者居多，特别是很多企业老板，基本上都订我们报纸，和你们的客户群体很吻合。现在的生活节奏这么快，你们的客户群体，不一定有时间看电视，但肯定每天都会在办公室翻翻报纸。”

　　李健很认同肖潇的观点，急切地问道：“如果做报纸广告，你觉得怎么做才最有效果？”

　　“你们目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社会公众你们来了。因此我认为，以整版的形象广告为主，再在下面打上你们的地址、电话和招聘的岗位，实现招贤的目的。这样既树立了CN银行在海天市民心目中的形象，又让想来CN银行的人才精英可以顺利地联系到你们，同时还为下一步开展业务打下铺垫。”

　　李健显然对这个话题饶有兴致，赞赏道：“看来你对广告的确很有见解。”

　　肖潇心想，只有站在客户的角度去谈广告，才更容易让客户接受，就说：“虽然你们经济实力雄厚，但我想你们也没必要花太多的冤枉钱，所以我才建议你们先做报纸广告，后做电视广告，反正央视也有你们的电视广告了。等你们正式营业后，当地的报纸广告再配以当地的电视广告，再加上你们的央视广告，空中和地面相结合，三位一体，CN银行的形象很快就会在海天市民心目中根深蒂固了。”

　　“你们那里一个版多少钱？”通过与肖潇的一番谈话，李健已经打心里佩服她了。她想得简直太完美了！做什么广告、怎么做，她都全给他规划好了，这是他以前遇到的业务员当中从未见过的。

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