广告小姐(33)

三十三

　　黄佳芳说：“我认为有几方面的原因：一是受金融危机影响，现在很多想做广告的企业和单位都削减了做广告的计划；二是现在新闻媒体的竞争也非常激烈，海天市光是报社就那么多家，再加上电视台、电台、网站、杂志什么的，广告客户可选择的空间太大；三是你还不熟悉这个城市，没有熟悉的客户资源——跑广告业务，没有熟悉的客户资源是很难打开局面的。”

　　肖潇觉得黄佳芳分析得挺有道理，但心里纳闷的是：她干吗要和我说这些啊？这与保险公司做广告有关吗？

　　黄佳芳笑着说：“我第一眼看到你就觉得你很不错，是个跑销售的好手，只不过……”她欲言又止。

　　“只不过什么？”

　　“只不过你不适合跑广告。”

　　肖潇没想到黄佳芳会这么说，不免感到惊讶，就说：“黄经理干吗这么认为？”

　　“原因就是我刚才说那些……我觉得你适合从事保险事业。”兜了半天圈子，黄佳芳终于切入了正题，“保险虽然也是做销售，但和拉广告不同。首先出发点不一样，你那是拉别人做广告，求别人；保险是销售保障观念和投资观念，是为客户着想，属于雪中送炭的事业。其次是二者的回报不一样，你拉广告是打一枪换一个地方，提成也低，才20%；我们只要签一个单、客户一直交保费，你就一直有钱，第一年的佣金比例是30%到35%，第二年、第三年都有20%的佣金，只要你现在努力签单，未来你睡在家里都还可以领钱。所以说，你拉广告归根结底还是打工，而我们是为自己做事业，是属于创业……”

　　肖潇恍然大悟，搞了半天，原来黄经理是想拉我做保险啊。

　　黄佳芳说：“你不要拉广告了，干脆跟我做保险吧。”

　　肖潇感到哭笑不得，难怪觉得哪里不对劲，一开始就那么热情，办公室也不在CH保险公司那边。到头来是想拉自己做保险，害得自己空欢喜一场。就说：“我刚刚进入广告行业，不会放弃的。”

　　“你现在连一单广告都没拉到，不存在放不放弃，根本就不值得你继续去努力。你在海天市又没有客户资源，一切都要从零开始，很困难的。”

　　“做保险也是要从零开始啊。呵呵。”

　　“保险比广告容易做多了，你的亲戚、身边的朋友、邻居，你都可以叫他们买你的保险……你还可以去街上认识陌生人，我的很多客户都是陌生拜访认识的。最关键的是：保险的收入比拉广告高。”

　　“但是我喜欢广告行业啊。”

　　“选择比努力更重要，如果你想发大财、赚大钱的话，就跟我做保险。”黄佳芳说，“像你这样的能力，一年赚个十几二十万都不成问题。”

　　肖潇问：“那你现在收入是多少？”

　　黄佳芳犹豫了一下说：“百把万而已呢。”

　　肖潇吓了一跳，都百把万了，还“而已”啊？做保险的收入真的有这么高吗？看黄佳芳这身打扮，那套皱巴巴的职业套装，鞋面已经脱皮的高跟鞋，就值得怀疑。怎么看她也不像是百把万“而已”的人啊？

　　肖潇说：“黄经理，你喜欢你的保险行业吗？”

　　“肯定喜欢啊？”黄佳芳兴奋地说，“它给我带来财富，带来一份有保障的事业，带来工作的激情……我相信你也会喜欢的。”

　　“黄经理，每个人都有自己喜欢的事业，我也很喜欢广告行业，并且我已经决定要在这个行业中取得成功。所以你不要再劝我了，我不会放弃广告而做保险的。”

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