广告小姐(31)

三十一

　　走出黄佳芳办公室，肖潇心里充满着久违的惬意，感觉走路都是带风的。是的，这是她跑广告业务以来，从未有过的顺利拜访。以前不是吃闭门羹，就是坐冷板凳，哪会有经理主动和你打招呼？对你这么热情？想都别想。

　　看来刘书轩说的话没错，只要有信心，拜访客户其实也不难。

　　肖潇边走边想，不知不觉就走到了工商银行海天分行的门口。心想既然今天旗开得胜，那就干脆再去拜访一家银行吧。

　　通过门卫的重重盘问，肖潇好不容易走到了行长林远通的办公室门口。门是开着的，她轻轻敲了敲门说：“林行长您好！”

　　“你是哪的？有什么事？”

　　“海天都市报广告中心的。”

　　林远通一听说是拉业务的，就招招手说：“你过来一下吧。”

　　肖潇心里很振奋，看来今天运气的确不错。她走到林远通办公桌前，林远通从抽屉里拿出一盒名片，一张张地摊开来说：“这个是电视台广告中心的、这个是海天早报广告中心的、这个是拉保险的、这个是做直销的、这个是推销保险柜的……你看看，都是你们这些跑业务、搞推销的名片，一大堆。”然后起身走到门口，指着墙壁上的一行字说，“过来，你再看看这里。”

　　肖潇定睛一看：一切推销员和业务员免进。

　　这行刺眼的字让肖潇心里非常不爽，心里的感觉像是突然吃了个苍蝇，又像是看到当年的帝国主义贴出的“中国人和狗免进”。

　　肖潇正想张嘴说话，林远通高昂着高傲的头颅，盛气凌人地说：“最啰嗦就是你们这些拉业务、搞推销的。我的工作忙得很，如果我每天都要接待你们10分钟的话，那我就不要干活了。”

　　看到那行字，再看看眼前的林远通，肖潇突然想起很多单位门口都贴着类似的字条，心里更加难受，为全天下跑业务的兄弟姐妹打抱不平的冲动马上就上来了，很想发作。但一想到李华志说过的话：不要和客户发生争执。又打住了。

　　但她转念一想，李华志的话虽然有道理，但也太绝对，也不能为了业务而失去尊严。尊严，比任何东西都要珍贵。想到这里，她笑了笑说：“林行长，也许经常有一些推销员或者业务员来骚扰你，让你有些反感。但我看到你这行字，还是觉得震惊。”

　　“是吗？”林远通不冷不热地笑笑，重新坐回皮椅里。

　　“林行长，我们生活在这个商品经济的社会中，不可能与销售绝缘，每天都要接触到销售。其实每个人都是在销售自己呢，作家向读者销售他们的书籍，老师向学生销售他们的知识……您也有工作人员在向客户销售你们的存款业务、信贷业务或者其他金融业务和产品。就是您本人，不也是在向您的上司和您的员工销售您的领导才能和管理理念吗？”肖潇不卑不亢地说，“作为一家金融企业、一个窗口服务单位，您在门口贴着这种具有歧视性的字条，您不觉得有些降低您的身份吗？推销员和业务员又不是小偷，您有必要这么草木皆兵吗？”

　　林远通拉着脸，吸着烟，不说话。

　　“作为海天都市报负责金融机构这一块的业务员，我第一次拜访你们工行就看到这样的字条，心里觉得既尴尬又惊讶。我今天不是来拉广告的，只是想来认识一下你们，看看在宣传上能否帮得上你们，给你们提供相关宣传、策划方面的帮助。”

　　林远通惊呆了，他始终拉着的苦瓜脸由白变红、由红转青。他没想到，眼前这个眉清目秀的女孩儿竟敢说出这么一段语惊四座的话。其他业务员，只要他叫他们看看门口那行字，就不敢再吭声，最多说声“打扰了”就走了。现在这个女孩不但不走，而且竟然还敢给他上课。胆子真大，有个性！

　　但是，但是她说的这番话，客观诚恳、有理有据、无可挑剔，若是他再发火的话，那就太没风度了。想到这里，林远通心里竟有几分佩服起眼前这个女孩来，他似乎看到了自己年轻时候的影子。自己当年刚进银行担任信贷员、去吸存放贷的时候，不也是这样去拜访客户的吗？其实这个女孩说得没错，每个人都是在向别人销售自己，只是销售的东西和方式不同而已。

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