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二十一


  这天下午,肖潇看到同事杨乐心站在自己的办公桌旁边喝茶,就说:“乐心,我想向你请教一下拜访客户的技巧,怎样才能接近客户?”

  杨乐心把杯子里的茶喝得哗哗作响,半天才拉长着声音阴阳怪气地说:“我也不知道呢。”

  肖潇诚恳地说:“你是老业务员,资历这么深,肯定厉害得很。多多指教嘛。”

  杨乐心本来对这个新人就不屑一顾,又见她的座位靠窗,更平添了几分不爽和嫉妒。心想自己来报社多少年了,才有资格靠窗,你这个重庆来的妖精算哪根筋?刚来就能享受这种待遇?心里越想越气愤,就不冷不热地问了句:“是谁安排你坐这里的?”

  肖潇随口就说:“秦春燕啊?”

  杨乐心挖苦道:“你这种一来就能靠窗的人,还不知道怎么拜访客户啊?那就奇怪了。嘿嘿。”

  肖潇从杨乐心尖酸刻薄的话语中闻到了臭屁,吓得赶紧闭嘴。

  肖潇又问了两个其他同事,他们都不愿意说真话,敷衍了事。她这才体会到“同行是冤家”这句话的含义。

  心烦意乱的肖潇跑到街上去乱逛,她真的不知道自己该怎么办才好,心中一片茫然。想进,进不了;想退,又不甘心,有种骑虎难下的感觉。

  手机响了,是刘书轩的电话:“肖潇,你在哪呢?”

  肖潇有气无力地说:“街上呢。”

  “业务跑得如何啊?”

  肖潇眼睛一热,委屈地说:“根本无法开展工作,连客户都接近不了,整天就像只没头苍蝇……”

  刘书轩听出了肖潇的情绪很低落,赶紧安慰道:“慢慢来,积极而不心急。万事开头难嘛。”

  肖潇沮丧地说:“工作局面一点都打不开,心烦得很,只能在街上乱逛。”

  “当初我刚当记者的时候也是这样的呢,也是满大街乱转,不知道该如何找题材,心慌慌的。”

  “这不一样。你那是跑新闻,有面子,起码人家不敢给你脸色看。我这是跑广告,是求人。首先要突破心理障碍就不容易,好不容易突破了心理障碍,又不知道该怎么接近客户、找哪个部门、怎么找、找到又该说些什么……反正是一大堆的问题,搞得我头都大了。这个问题解决了,那个问题又来了。”

  “我刚当记者的时候也不容易的。人家知道我是新记者,照样给脸色我看呢。有一次我去省工商局采访,碰到一个牛逼处长,他甚至还怀疑我是实习生呢,把我直接轰了出去。”刘书轩说,“其实跑广告、做销售就是不断解决问题的过程,问题一个个解决了,你就可以签单了,不要想得那么难嘛……我跑新闻也是这样呢。”

  肖潇心想,在刘书轩看来,所有的事情似乎都是吃豆腐那么容易,就忍不住笑起来:“切,说起来容易做起来难。要是当时我知道跑广告这么难的话,我可能都不敢做了。”

  刘书轩惊讶地说:“怎么?你想放弃了?”

  “放弃倒是不会。我已经亲口对李华志说过要干出个样子来的。”肖潇说,“我是说,当初如果知道这么难的话,我可能退缩了。”

  刘书轩鼓励道:“你既然已经选择了这份工作,就不要老是想着它困难,你要多往好的方面去想。”

  “问题是它确实很难啊!我能不想吗?”肖潇嘟着嘴说。

  “那你就多去想想解决困难的方法啊。”

  与此同时,杨乐心站在秦春燕办公桌前冷冰冰地问道:“听说那个新来的是你让她坐窗户边的?”

  秦春燕点点头说:“是啊。”


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