广告小姐(19)

十九

　　同事们对她这张完全陌生的面孔毫不惊讶，他们甚至连看都懒得多看她一眼。刚才她那几通不合格的电话，除了偶尔博得他们几声嘲弄和轻蔑的笑声之外，再无其它。

　　是的，在他们眼里，广告中心这个开放式办公区里只不过又多了一个试用期内的新业务员而已，仅此而已。在《海天都市报》广告中心内，业务员通常是来得快，走得也快，有的是自己干不下去、吃不了苦，才干了几天就走的；有的是跑了一两个月，一无所获之后，丧失信心半路撤退的；有的是过了3个月试用期完不成任务，最终黯然离去的。总之，这里的业务员就像走马灯一样来来去去、进进出出，成为广告中心的匆匆过客。过一段时间，某个位置又空了，又过几天，马上又有新人补上了。就像医院的医生不会在乎太平间里又多了一个死人一样，这里也没有任何人会在意一个新业务员的去留。

　　这或许是当初李华志执意要把办公区搞成开放式办公区的另一个意图吧？难道他是想让业务员看到残酷的现实，激发工作的斗志吗？要让业务员们意识到，业务员的生存和工作随时都面临着危机，就像是盘旋在天空中的秃鹰盯着地上即将死去的动物那样，只要你不行了，马上就有人吃掉你？

　　这不是残酷，也不是世态炎凉，这是广告业务员的生存现状使然。是的，广告中心是一个没有刀光剑影和血迹的角斗场，有人在这里成为勇士，更多的人壮烈牺牲。同时也是一个永不落幕的大舞台，少数人在这里能成为炙手可热的明星，多数人只能成为划过天际的流星，来去匆匆，不留一丝痕迹。

　　唯一让广告中心的同事们感到好奇的是：这个新来的业务员，居然还坐在靠窗的位置，这让人有点不可思议。她算是哪根筋啊？初来乍到就能享受如此待遇？

　　肖潇觉得既然打电话不凑效，那就干脆直接上门拜访客户吧。她买来一份海天市地图，打算出去跑。但出了报社大门，她又不知道该朝左走，还是朝右走。

　　去哪里呢？见了面怎么和人家说呢？要是人家拒绝了怎么办？一连串的问题在她的大脑中横冲直撞，撞得她头晕脑胀。她左思右想，越想越紧张，越想越消极，心情越来越糟糕，最后干脆跑回家，蒙着被子睡大觉。

　　一觉醒来，她觉得再照这样下去的话，等于是还没开始就宣告了失败，还没冲锋就举了白旗。真没出息！自己居然还在李华志面前说要干出个样子来呢，再这样下去，就等着让别人看笑话吧！

　　她觉得要摆脱困境的话，无论如何都要突破心理障碍。她想出去拜访客户，但又不知道该如何接近客户，就打电话给《成都商报》广告部的同学周明：“周明，我现在也在一家报社跑广告，有些问题想请教你一下。”

　　肖潇的这个电话让周明感到惊讶，她不是在外贸公司上班的吗？怎么也跑广告了？就说：“你在哪家报社？”

　　“海天都市报。”

　　“那么远啊？去了多久咯？”

　　“刚来，没个头绪，根本就不知道该怎么接近客户。所以才想到要向你请教。”

　　“你在公司干得好好的，干吗要去当广告业务员啊？当业务员很辛苦的。”

　　“我被公司裁员了……哎呀，一言难尽。你快告诉我怎么接近客户吧。”

　　“叫我怎么和你说呢？一两句话又怎么说得清楚呢？”周明说，“你现在进入的是一个完全陌生的行业，什么都要从头开始。你知不知道，任何行业都是有学问的……”

　　肖潇不耐烦地打断周明的话：“你不要啰嗦那么多了，你直接告诉我怎么接近客户就行。”

　　周明这才停止高谈阔论说：“你可以以送报纸的名义去接触，也可以说是去采访。”

　　“送报纸……采访……”肖潇琢磨着说，“送报纸还行，说采访行得通吗？我又不是记者。”

　　“怎么行不通？你到了客户那里，你就随便忽悠几句，装模作样地说想了解一下情况，然后就切入到广告的事情。”周明传授着经验，“对了，你的名片上不要印业务员，要印广告策划，或者干脆就印上记者、编辑什么的。”

　　“印广告策划可能还行，印记者编辑不行吧？我又不是记者编辑……能这么印吗？”

　　“怎么不行？现在都这么印。”周明笑着说，“除了你们报社干涉，谁会管你印什么？你只要给报社签单回来，他们才懒得管你印什么呢！反正你只要不印社长和总编就行……至于客户，他们又哪知道你是记者编辑还是业务员呢？”

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