闪亮高跟鞋(16)

十六

　　市劳动局坐落在滨江路一条老公路边，随着大多数国有企业凋零与市开发区的建设转移，这里成了城市中的农村，一些小贩的摊点零零碎碎挤满了狭窄的人行道，更显破败。林小雨按要求八点半到达劳动局二楼培训班，意外的是，居然没开门。时至九点才有参加学习的各路神仙驾临，他们大多在各自单位有一定地位，以中年男士居多，其中夹杂三两位中年妇女。长相姣好的林小雨年纪最轻，站在人群中显得格格不入，也备受众人瞩目。

　　“大家静一静。”授课老师是经贸委一位四十多岁的男人，上讲台前刚把烟屁股扔掉。

　　听课者恍如未闻，互相交谈者甚众，远比幼儿园小朋友还不受约束。

　　“首先，我感谢各位百忙之中抽空参加此次学习班；其次，我希望大家通过这次学习，能对各自在工作中遇到的问题做系统归纳，那么这次学习就算成功了。”老师在讲台前大声说，“在座的都是各单位的人才，在工作中积累了相当宝贵的实战经验，希望大家畅所欲言，拿出好的经验来做交流，一起把学习班办好，让我给市里交差，谢谢大家了。”

　　“老师，发烟啊，否则让你交不了差。”台下有人起哄。

　　老师立马从口袋里掏出一包香烟来，笑着：“不好意思，烟不好，大家将就着抽。”

　　这些人大多不单纯以学习为目的，他们更注重在此次学习中交朋结友，拓展自己在商业运作中的筹码。老师带头不正经，学生自然更没约束，课堂陷入混乱。大家互报所在单位，从事什么行业，交换名片等等，忙得不亦乐乎。林小雨小丫头一个，无法融入他们的热闹，也鲜有找她要名片的，大概觉得她年纪轻，不大可能给他们提供帮助。只是男人们猥琐的眼光并没忽视她的存在，着实让她愤恨。

　　“上午就不正式授课了，大家互相交流，多认识一个人多一条门路，这也是市里举办学习班的另一个目的。”老师说，“学习结束前，还有一本联系花名册分发给大家。”林小雨郁闷了，白等一上午，居然就这么结束了。手机在此时响起，她没看号码就接通了，一时引得众人对她行特别隆重的注目礼。

　　“您好，请问您是哪位？”

　　“是我，肖扬，这么快就把我忘了？”

　　“肖经理？你好，怎么这么快就从贵州回来了？”

　　“这么快？你是不是想我一直待在贵州不回来？”

　　“怎么会，我代表全市人民欢迎你回来，同时又替全市未成年少女说句公道话，对你的回来喝倒彩。”林小雨打趣。工作大半年，尤其最近跟公司经营科的人交往一多，她的言辞逐渐趋于世故。

　　“你还是我认识的林小雨吗？”肖扬表示惊讶。

　　“你说呢？”

　　“我在天华酒店有饭局，你来帮我撑撑台面。”

　　“本来不想去的，看在你刚回的份儿上，好吧。”

　　肖扬在贵州期间，每隔十天半月总会给林小雨发一条短信，以示问候。虽然不足以打动她，但也使她对肖扬的看法有了改观，且窃以为和他做普通朋友未尝不可。

　　“大家说说，在商品销售中，销售方在报价中都有哪些要点？”来自经贸委的老师在讲台前询问。林小雨有过一次成功的销售经历，但过程有些戏剧化，也无从了解导致这一戏剧性结果的本质所在，不由得仔细聆听。摆在桌上的手机却不安分地跳动起来，这已是今天的第四次，她愤懑地抓起手机，“滴”声过后，显示屏陷入黑暗。

　　肖扬所谓天华酒店的饭局，在她看来简直是骗局。她原以为肖扬接了新业务，需要她作陪调节气氛，谁知吃饭的全是他同事。他们一致认为林小雨是肖扬未来的准媳妇，溢美之词泛滥，且不乏对肖扬的露骨赞叹：“什么时候找了这么一位漂亮的老婆？”林小雨当场就犯晕。更可气的是肖扬虽然跟同事解释她不是他女友，脸上的表情却很受用，始终保持模棱两可状态。饭局在林小雨如坐针毡中结束，临走时，她趁别人不注意故意踩了肖扬一脚。这两天来，肖扬俨然以她男朋友自居，不时打来骚扰电话，她这才意识到女人在商业社会中的尴尬局面。

　　“大家说的都是个例，我把大家的发言做一次总结。”老师说，“第一，不轻易报价；第二，报价要狠。是不是这样？”

　　老师的话再次让林小雨将注意力集中到正常听课上。

　　“做一下解释吧，我们只知道怎么做，不会归纳，再者教材上的解释太拗口，能不能简单说明？”有人在台下说。

　　“不轻易报价的原因我给大家做了归纳，一是怕同行做市场调查，导致自己商品价格在市场上偏高，失去竞争优势，这是大忌；二是争取利润最大化。”老师笑着说，“通常别人来问价，作为销售方会观察对方或者询问对方工作等等，说白了就是看人说话，碰到能出得起价钱的人，就多报，这就牵涉到报价狠这方面，出不起价的就少报。”

　　“如果看走眼了怎么办？”有人问。

　　“所以有些商家准备了几种同类型产品，一旦发现最初评估错误，立刻会向其推荐同类型产品，且价格相对较高。”老师说，“我敢说在座的部分人都这么做过。”

　　“现在强调明码标价，还适用吗？”林小雨问。

　　“问得好，报价狠同样适用于明码标价，就以百货超市为例。”老师说，“同样一件衣服，假设标价一千元，一旦打折，五折或是八折，相较五折与不打折，不打折的报价是狠的，就算打折后的报价或许还是狠的，因为这件衣服的进价也许才一折，只不过一虚一实而已，可笑的是，买了打折衣服的人还以为自己得了便宜。”

　　林小雨回忆那天卖掉的抽水机械，似乎也符合这一逻辑。虽然在商品销售中遇到的情形不尽相同，但总的来说符合报价狠与不轻易报价的原则，而追求利润的最大化，更是商家的目标。正当林小雨专心致志做记录时，感觉身边座位突然多出一人，忙侧头看去，正好看见一张笑嘻嘻的脸，不是肖扬又是谁？林小雨立刻换了副苦瓜脸，真是请神容易送神难，来的还是位瘟神。

　　“你好像不欢迎我来？”

　　“没有，只是奇怪你来这里做什么？”

　　“跟你一样，来听课。”肖扬打开随身携带的皮包，拿出教材摆在桌上，似乎在传递一个信息，他来是有根据的，不是信口胡诌。

　　林小雨白了他一眼，说道：“旁边还有空位……”

　　“知道，我跟他们又不熟，再说天还有点冷，坐一起暖和。”

　　林小雨为之气结。

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