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三十一


  这是一个宏伟的目标。程耀东畅谈完他的设想后,会议室掌声四起。

  这时,李少春接过话茬:“程总刚才讲得好极了,听起来真是振奋人心啊。”接着,他在会议室环视了一圈,高喊一声:“大家有没有信心完成这一目标啊?”

  “有!”大家不约而同地回答。不过也能听得出,有些声音是敷洐之调,因为有些人看不惯李少春这么爱表现自己。

  李少春接着说:“程总刚才提到,我们眼下的任务是要进军沿海城市,特别是深圳,这是个很重要的地方,我们前几个月拿下了广州这块市场,我想深圳应该问题不大。上次在广州与谭辉进行合作洽谈时,由于我工作没有做好,把产品价格定得太低了,给公司造成了一定的损失,我在这里向大家再作一次检讨。”说着,他站起身来,深深地向大家鞠了一躬。然后,他信誓旦旦地保证:“我想将功赎罪,开发深圳这个任务就交给我来完成吧,我一定不会让大家失望的。”

  李少春落座后,扭头看了一眼程耀东,想得到他的首肯。

  程耀东沉默了一会儿说:“这个问题嘛,不要急于做出决定。大家,包括你李总在内,有这个工作热情是可敬的,是值得鼓励的。但是,我要强调两点:第一,要严格按照公司的有关规定与合作方进行洽谈,你们在任何情况下都不能擅自做主,不得突破公司产品的价格底线。也就是说,给你多大权力,你就行使多大权力,越权的事不要做,要及时请示汇报。第二,我希望大家都能廉洁自律,洁身自好,约束自己的行为。如果有人想从中玩什么猫腻,干一些吃里爬外的事,别让我给发现了。一旦被发现了,我程耀东绝饶不了他!”

  说到这里,程耀东猛地将茶杯盖在桌面上磕了一下。

  李少春暗自吃了一惊,他警惕地看了程耀东一眼,不自在地咳嗽了一声。坐在一旁的白玲偷偷地瞟了他一眼,觉得他这副神态很可笑。

  其实,大家的心里都跟明镜似的,程耀东的这番告诫,就是讲给李少春听的,并借此来警告大家,真可谓是“一石二鸟”啊。虽然李少春眼前的处境很是尴尬,但他不便再说什么。因为那些没被挑明的事情,如果当事者执意去揭开面纱,往往会让大家觉得他这是“此地无银三百两”。再者,令大家猜疑的事情,也不要去自圆其说,否则往往会把事情越描越黑。

  过了一会儿,程耀东的语气稍微缓和了些:“接下来的时间,留给大家吧。大家有什么好的想法,好的点子,好的建议,都不妨说出来一起讨论讨论,集思广益嘛。”

  大家你一言我一语地各抒己见,把讨论与交流的气氛推向了高潮。

  会议快要结束时,程耀东把目光停留在了林晓军身上,突然问了一句:“小林,你来公司已经好几个月了吧?你有什么好的想法吗?”

  听到总裁在唤自己,林晓军腾地从座位上站了起来,他略显紧张地说:“研发方面,我是有一个选项,目前正在考察论证,还不成熟,所以我今天就不便多讲了。不过,我会尽快拿出一套完善的方案交给大家的。”

  程耀东满意地点了点头,并伸手示意他坐下。

  林晓军坐下接着说:“在销售方面,我倒是有一个建议。刚才,程总说要挺进大西南,我听到后很受鼓舞,因为我的老家就在西南的重要城市——成都。成都的市场,我比较了解。我认为,无论是从近期还是从远期来考虑,成都都是一个值得开发的地方。因为成都市场对软件产品的需求量很大,本土的生产研发又很薄弱。不过,市场总是在不断变化着的,我很难保证,现在成都的市场还像以前那样。公司如果真想开发这块市场的话,我建议应该先对成都进行一番调查了解。如果允许的话,我愿意做大家的忠实向导。”

  话音一落,大家都对他这番肺腑之言报以热烈的掌声。

  程耀东眼前一亮:“好!小林这个建议非常好。这为我们打开成都市场,挺进大西南提供了重要的决策依据。更重要的是,他对成都很熟悉,接下来就是等时机了。我觉得,先开发什么地方,后开发什么地方,这并不矛盾。面对市场,我们不要循规蹈矩,因为竞争不讲章法,能得到哪儿算哪儿吧。”

  拿定主意后,程耀东便吩咐白玲道:“市场营销部要尽快拿出一个市场开发的全新方案来,时间不等人啊,我们要做多几手准备。尽快安排时间,去考察成都市场。”接着,他笑着对白玲说:“这次去成都,你会轻松得多。因为有小林啊,我想他会尽地主之谊的。”

  白玲抿着嘴,笑着对林晓军说:“小林,那就有劳你了。”

  林晓军兴奋而紧张:“哪里,哪里,我会竭尽全力的。临走前招呼我一声就是了。”

  林晓军没有想到,他的一席话,竟能得到总裁的肯定和采纳。他更没有想到,总裁会安排白玲和他一起去成都考察市场。想到此,他便笑了起来,笑得那么开心。因为他企盼已久的一个美丽机遇,马上就要来临了。


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