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一〇五

乔莉站起来便往茶水间走。她没有向白重解释，这种事情在赛思中国很少见，就算何乘风也不会叫秘书去做。公司有负责端茶倒水的阿姨，但是她也理解，在有些企业，这是常见的现象。她想白重在公司时间久了，自然能分得清楚，她现在去说，也有些小家子气，不过是倒杯茶水罢了。她泡了杯咖啡，又帮白重拿了两包糖，送到了会议室。白重喝了口咖啡，“这个咖啡不够浓，下次注意。” 　　“好的。”乔莉答应了一声。 　　“你最近都在跑什么单子？” 　　“晶通电子。” 　　“听说你们这笔单子快签了？” 　　“合同还在商量，是不是快签了，也要看客户的需要。” 　　白重看了看她，他不喜欢乔莉说话的那种腔调，平起平坐的样子。“你跟我汇报一下，这七个亿是怎么回事？” 　　“这个案子是去年陆总分给我的，”乔莉一面组织语言，一面觉得白重突然询问这件事很奇怪，难道他对七个亿也有兴趣？还是把业务推到陆帆身上比较好，“这一年，一直是陆总和何总为主，在运作这个项目，我是分管的销售，但是怎么说呢，公司上上下下都知道，单子只是放在我这儿，我刚做销售，没有什么工作经验，跟在里面可以学习。” 　　“嗯，那你都学到了什么？” 　　“几个步骤吧，”乔莉把公司的培训背了出来，“第一步，了解客户需要；第二步，确定方案；第三步，执行方案；第四步，售后服务……” 　　白重打断了她，“除了晶通电子，其他客户你开发得怎么样？” 　　“有一个新信的单子，最近跟得不错，有可能要签单。” 　　“多少？” 　　“两百多万。” 　　“嗯，”白重又问，“你的客户里面是不是有家江河集团？” 　　“是的。” 　　“晚上你陪我去见见他们的副总经理，”白重说，“他和我是老关系。” 　　“他们有购买产品的需求？” 　　“需求是死的，人是活的，”白重眉头一皱，“晚上你打点起精神，只要能让他们高兴，买什么不行？” 　　乔莉听了这话，不觉心里一沉，她笑了笑，“晚上几点，在哪儿？” 　　“就在公司后面，上佳酒店五湖包间，”白重看着她，又训道，“晚上精神点、机灵点，听见没有？” 　　乔莉觉得他话里有话，心想今天晚上这个饭局恐怕不好应付。她点了点头。白重说：“行了，没事了，你出去吧。”乔莉站起来，离开了会议室。她一边往座位走，一边暗想今晚如何应对，这时，她听见座位上的电话在响。她连忙走过去，却是陆帆，“安妮，你给小陈打个电话，问问合同最后的那两个异议，晶通内部有没有结果。” 　　“好的，老板。” 　　“如果有，你就赶紧改，然后抓紧时间报给法务。” 　　“好。” 　　“一定要抓紧时间，马上就是月底了，争取在十二月之前，把合同全部理顺。” 　　“好。” 　　乔莉放下电话，立即给小陈打了一个电话。小陈正忙得焦头烂额，接了电话便说：“乔小姐，我手上正忙着，你放心，合同的问题我最迟今天发给你，王厂长也在催我，我们争取这周把合同弄完。” 　　“好的，陈秘书，你先忙，谢谢了。” 　　乔莉挂上电话，又给陆帆打了过去，说明了情况。陆帆让她继续跟进，然后就挂上电话。他正准备发邮件，突然有人敲门，陆帆一愣，他没有约人来啊。“谁？” 　　门推开了，白重站在门外，“陆总，忙吗？我想找你谈谈。” 　　陆帆很意外，但也不好推辞。“进来吧，”他笑了笑，“坐。” 　　“陆总，”白重坐了下来，满脸的郁闷，“我有事想和你谈谈。” 　　“什么事情？” 　　“你看，我下面就两个销售，这两个人分的客户都不好。这也就算了，可那个乔莉，她等于是没有客户啊！” 　　“哦，”陆帆耐着性子，“为什么？” 　　“她的客户除了晶通电子，其他都没什么价值，说起来是集团客户，可都是零打小敲地买点货罢了。你把她分给我，可这七亿的单子算不算我的业绩啊？要算，兄弟我没有话说，我还得谢谢你！要是不算，这……” 　　“白重，”陆帆说，“乔莉手上的客户多数都是集团，属于大客户范畴。晶通电子项目是何总、欧总，包括我在内的整个销售团队运作进行的，而且马上面临签合同，只要签了合同，就会进入售后服务。我想对乔莉的工作，不会有太大影响。” 　　“话这样说没有错，”白重委屈地说，“售后服务也得销售跟在里面联系，麻烦着呢。” 　　“七亿的单子肯定没有办法算你的业绩了，”陆帆看着白重，“这样吧，我让乔莉盯着点其他的客户，你看可以吗？” 　　“为什么没法算，现在合同不是没有签吗？” 　　“很简单，”陆帆不动声色，“这个案子是算总裁直接负责的特别业务，不要说你，就连我，也算不上。” 　　“总裁特别业务？”白重一愣，苦笑一声，“那我要乔莉干什么？这不是占着什么不那什么吗？”他想骂占着茅坑不拉屎，可觉得这话实在和这间办公室有点不协调，于是改了改口。 　　“这样吧，”陆帆说，“这件事情我也做不了主，你找何总谈谈吧。”

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