浮沉2(73)_崔曼莉

七三

　　王贵林点了点头，半晌才说：“何总，话既然说到这一步，我也有个条件。”

　　“您说。”

　　“陆总确实是个人才，但是晶通电子毕竟是石家庄本土企业，作为中方代表，他管理技术和运营肯定没问题，但是能否协调整个公司的关系，可能会有困难。这样吧，作为集团董事长，我会兼任晶通外包的中方经理，由陆总出任副总经理，同时，晶通外包的财务和人事，也始终要由我掌握。”

　　“没有问题，”何乘风微微一笑，“本来晶通电子就是大股东，我们当然要尊重你们的意见。”

　　“外包公司什么时候能启动？”

　　“越快越好。”

　　“那我们的改制会和外包公司的成立同时进行，如果因为挂牌问题，在公司成立期间遇到什么困难，我会特事特办，请求政府方面的支持。”

　　“好，”何乘风端起面前的酒杯，“王厂长，这么说我们的合作已经达成了！”

　　王贵林也端起杯子，“何总，我要谢谢你，不仅代表自己，也代表晶通电子两千多名工人。”

　　何乘风知道他事事要把工人利益摆在前面，也不点破，微微一笑，两只杯子轻轻碰了一下。二人都感到万里长征走出了第一步，不免很是高兴，同时，又觉得未来困难重重，有些困难还不可知，而有些困难，目前已经显而易见了。“王厂长，我也要谢谢你！我年轻的时候，几度创业都没能成功，心里一直很遗憾。而且，我现在自认为还是年富力强，可惜啊，美国人不这么看了。”何乘风呵呵笑道，“我怕赛思中国如果干不下去，我就会彻底失业了，所以我还得谢谢你，给我提供了一条后路。”

　　听到这话，王贵林不由一愣。他没有想到，何乘风会把一张底牌亮给自己。他不安的心略略轻松了。看来何乘风对晶通电子还是有所依赖的。何乘风观察着他的表情，知道这个话已经打动了他，便聊了许多外企职业经理人的出路问题。

　　何乘风说这些的目的，是为了让王贵林放松。这是他今后几年一个重要的合作伙伴，他不希望是一方依附于另一方、一方恐惧另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。

　　就在何乘风与王贵林在房内密谈的时候，小陈和陆帆也在大厅一角聊了许多。陆帆说：“陈秘书，晶通外包成立之后，你们中方公司肯定需要大量的人员，到时候我们还需要您多多支持。”

　　“陆总，”小陈说，“您说这话就见外了，我对IT行业比较外行，如果真有什么要帮忙的，我还想请您能够多多培训培训我。”

　　“呵呵，”陆帆说，“陈秘书太客气了。你对IT行业有兴趣，我们求之不得。只要外包公司能够成立，很快就会谈到上市。到时候所有能进入管理层的人，都会有机会持股。这可是一笔小小的财富。”

　　小陈笑了笑，他看着陆帆，“可我这个外行要学好几年，才能赶上你们的脚步。”

　　“你做管理，又不是做技术，”陆帆笑了笑说，“陈秘书，如果你愿意为晶通外包在中方管理上尽一点心意，那我也愿意助你一臂之力。”

　　小陈端起酒杯，“那这么说，我就要谢谢您了！”

　　陆帆和他碰了一杯，“现在SK的情况怎么样了？”

　　“他们说，要拿出最好的资源来合作，可是这个资源到底是什么，他们也不愿意多谈，”小陈看着陆帆，“陆总，外包的事情还是得加快。”

　　“他们不愿意出方案？”

　　小陈摇了摇头。陆帆觉得有些蹊跷，难不成SK真会意气用事，为了拖赛思中国的时间，把自己耗在里面？就算付国涛这么愚蠢，汪洋也不至于吧。

　　“现在SK和你们谈的，是付总还是汪总？”

　　“付总。”

　　陆帆点点头，这就难怪了，也许汪洋根本不知道这些事情。他陪着小陈边吃边聊，推杯换盏。小陈以前见陆帆不怎么喝酒，以为他酒量有限，其实陆帆的酒量非常好，不知不觉小陈喝得有点高了。他尽力控制着自己，但还是说了一句实话，“陆总，”他看着陆帆说，“你知道我在晶通电子，苦苦熬了这几年，为什么吗？”

　　“为什么？”

　　“我就是等着它改制。希望改制之后，我们这些年轻人能有机会做一点真正的事业。”

　　“陈秘书，”陆帆微笑着说，“你说得很对，男人一定要有自己的事业。晶通外包就是最好的机会！”

　　何乘风与王贵林的谈话进行到这里，晶通外包方案算是基本达成了口头协议。王贵林当天晚上赶回了石家庄，第二天一早，他首先和中亚永通的徐亮商量外包上市的可能性，接着又到开发区向区里的管理层汇报，下午又马不停蹄地赶到省国资委，汇报和赛思中国的谈判结束。众人都既兴奋又高兴，催着王贵林尽快落实。

　　王贵林联系陆帆，希望尽快敲定合作意向书。陆帆就此向何乘风做了汇报。第二天一早，何乘风再次飞向美国，向詹姆斯做了详细的汇报。

　　而在此时，陆帆、云海配合美国总部的CFO，已经做好了一个非常有倾向性的投资回报分析。在这份报告中，充分肯定了在美国经济逐渐萧条的时期，在有着良好活力的中国市场，一方面可以通过外包降低成本，扶植在中国有力量的合作伙伴，同时还可以获取价值七亿人民币的中国业务。这是一件值得一做的事情，具有很高的商业价值。

　　尽管赛思的董事会有强烈的不同的声音，但方案还是获得了批准，詹姆斯继续连任，履行他与赛思公司签订的管理合约。他要何乘风立即回到北京，正式启动赛思中国与晶通电子的外包合作。

　　第十二章　谁是黄雀，谁是蝗螂

　　从双赢到多赢

　　由于中亚永通的改制方案用集团公司名义，承接了大量的债务，同时对工人的利益基本上做了保证，省国资委等相关部门对这个方案表示了满意。而赛思公司作为全球五百强之一，愿意和晶通电子合作，并把在美国的生产业务转到中国来，放在石家庄，这让石家庄政府又惊又喜。晶通电子的改制方案，不仅通过了政府，也顺利地通过了职工代表大会。改制终于提上了日程。

　　这一天，王贵林接到了某领导的电话，“赛思外包的事情十拿九稳了？”

　　“是的，赛思中国的CEO亲自跟我谈过了，”王贵林恭敬地说，“方案也得到了董事会的批准。”

　　“他们有什么要求吗？”

　　“他们的要求就是晶通电子改制之后，所有的技术改造等业务都要和他们承接。”

　　“那是当然了，他们的投人也不小，作为回报是应该的。”某领导想了想说，“王厂长，市里计划，等这个项目做起来后，我们会在开发区以你们公司为龙头，打造石家庄的高科技产业园。如果这件事能做好，你们对石家庄就有了巨大的贡献。”

　　“领导这么说，我们一定努力。”

　　“我听说，还有一家大外企在跟你们谈合作，叫SK?”

　　“对，”王贵林笑了笑，“我们最后还会再跟他们进行一些洽谈，会谨慎对待。”

　　“慎重抉择是对的，要尽力把好每一关。”

　　“对，对。”王贵林连连点头。

　　“SK没有外包业务，他们主要是谈什么？”

　　“他们就是拿不出像样的方案，所以才没有竞争过赛思中国，”王贵林笑道，“耳听为虚，眼见为实，总得落在纸面上。”

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