浮沉(27)_崔曼莉

二七

　　乔莉听这话说得刻薄，岔开话题说：“你最近跟琳达怎么样，你们在跑什么单子？”

　　“不知道，她神神秘秘的。”刘明达说，“你呢，你和弗兰克的晶通电子怎么样了？”

　　“还是老样子，哪天我们一起约方总工出来喝茶，”她笑嘻嘻地说，“很久没有和他谈苏联文学了。”

　　刘明达呵呵一笑，心想你的口风比我还紧，不过没关系，反正我帮琳达是为了业绩，帮你是为了追你，两不吃亏。

　　乔莉吃罢饭，回到销售部便查邮件。果然陆帆回了：批准，立即提交市场部。她立即在系统里填申报，刚刚填完，便发现一封新邮件。打开来一看，竟然是何乘风发来的，介绍市场部大总管的邮件，这个人名叫施蒂夫，香港人，原来一直在香港供职，也算一个老市场管理人员了。乔莉迅速浏览着邮件，赫然发现这个施蒂夫已经到了公司，今天下午将与市场部同仁会面，以后将和大家一起工作。乔莉看到这儿，心里一下子打起鼓来，不是说他明天到吗，怎么会提前呢？但愿那封申请能顺利通过，不要节外生枝。

　　与此同时，陆帆也看到了邮件，他心里那个气啊，昨天晚上听说香港人后天到公司，一早便开始准备活动申请，想赶在他来之前把申请报批下来，这样就算他来了也无济于事，想不到香港人如此“敬业”，提前了半天到公司。现在没辙了，这事情必须经过市场部，市场总监肯定不会做恶人，最后也得报给香港人，毕竟，他是负责公司花钱的大内总管。

　　何乘风也没有想到他会突然提前到公司，在这位香港副总到之前，他已经耳闻了此人的“轴”。“轴”是北京话，何乘风刚来北京的时候还听不懂这个词，而现在，他觉得这个词形容某些人的时候真是恰到好处。昨天晚上他听陆帆汇报晶通的进度，一听说晶通有意愿出去开会，他就立即叮嘱陆帆把活动申请报上来，没想到，还是被香港人的提前到来挡了一步。

　　施蒂夫穿着笔挺的西装，正式地会见了市场部的所有同仁，虽说大陆改革开放了20多年，他还是第一次进入内地工作，要不是现在北京上海的发展越来越快，香港的职位竞争越来越激烈，他也犯不着跑到这里来。来就来吧，既然美国人信任他，把他派过来负责大中华区的市场工作，他就一定会尽职尽责，守好公司的每一分钱。

　　果然，他刚到市场部就发现了问题，销售部提交了一个会议申请，要花10多万块，虽然钱不算多，但是如此着急地上午打申请，然后一路过了销售总监，又让市场总监批了，要是自己等到明天再来，让何乘风再批了下去，这笔钱就没有了。早就听过大陆的销售贪婪成性，上世纪80年代的时候，敢把50万人民币的货卖出500万，然后中间的450万和客户、代理商分成。现在管理严了，还是无处不贪。这十几万不管怎么样也不能随便批了，否则此风一涨，这些销售还有王法吗？既然是销售总监一路通过的，就先拿它当个事，把它压下去，镇镇销售部的歪风！

　　施蒂夫严肃地在系统里做了如下批示：我认为在目前阶段，应该进一步确认晶通电子业务的成功可能性，并考察这次活动的回报，如果成功性不大，回报不清，这次活动在短时间内则不予考虑！

　　这个批示很快以邮件的方式发给了它最初的申请人：乔莉。

　　乔莉打开邮件，心里一沉，看来陆帆没有赶上，被香港人挡回来了。而且看这个语气，是要把它当成杀鸡给猴看的样本啊。这个会开不了，晶通那边的业务如何开展呢？真是伤脑筋。乔莉无可奈何地将这封邮件转给了陆帆，陆帆很快转给了何乘风，何乘风看着这封邮件，叹了口气，心想这人可真“轴”啊！

　　现在，施蒂夫挡的已经不是晶通，而是针对整个销售工作了。何乘风长叹一声，心想美国总部不知道怎么想的，你派人来管花钱、管市场没有错，可派也派个懂事的，像这样的“轴”人的确是条看家狗，可从公司的整体发展来说，这样的人最可能制造内耗，延误战机，做些大而不当的“场面”业绩。

　　如果现在大事化小，小事化了，自己拿出一部分总裁机动费用运作晶通会议，当然没什么问题，但问题是，总裁机动费用也是有限的，这笔钱应该花在刀刃上。合理的市场活动市场部应该支持，而且如果这件事情就这样算了，以后事事都要以这个“先例”为准，麻烦会更多。何乘风有些不快，但也不着恼，他不等陆帆找他，便主动给陆帆打电话，让他来自己的办公室。

　　陆帆很快到了，坐在何乘风的对面，两人相视一笑，何乘风说：“欧阳出去了，我们两个碰个头，你觉得晶通有多少把握？”

　　陆帆想了想：“雾里看花。”

　　“哦？”何乘风扬起眉毛，“说下去。”

　　“晶通不同于以往的客户，以往的客户就是拿钱买东西，找到负责人，然后打关系谈条件等，有各种方式运作，而晶通本身就在一个剧烈的变化期，比较看不清楚，可是如果等清楚了再进入，只怕就让SK和瑞恩占了先机。”

　　“晶通是块肥肉，”何乘风靠在座位上，喝了一口白开水，顺手把抽屉里的一盒雪茄拿出来，扔给陆帆，“人家送我的，我知道你喜欢，替你留的。”

　　陆帆知道何乘风从不抽烟，笑道：“谢谢老板。”

　　“越是看不清楚，越要想办法看。”何乘风说，“晶通改制是必然的，既然要改，就会有人成为最大的受益人，有人成为改制后真正的老板。这件事情我和欧阳也聊过，我同意他的想法，于志德不可小视，王贵林也是个人物。依我看，谁想在晶通大捞一笔油水，谁想成为晶通真正的台上老板，我们要分清楚。”

　　陆帆吸了一口气：“难道……”

　　“没错，”何乘风点点头，“不见得人人都还想改制后留在晶通，7个亿的资金，上千万美元的软硬件更新，多少人想在里面大捞一笔？话说回来，想当老大的，也未必不想捞这一票。”

　　“这样说来，这个会我们更应该开了。”陆帆看了看何乘风，“这次晶通工人闹事，欧阳那边的人没有给我讯息，他……”

　　“他的事情我催他，”何乘风说，“欧阳做事和我们不太一样，他肯定会帮上大忙的，你让安妮有什么事情可以直接找欧阳，欧阳已经说了，他支持乔莉打王贵林这条线，你攻于志德。但是我要提醒你们，当心这两个人是在一条线上，联手把我们都玩了。”

　　“一条线？”陆帆说，“可能吗？”

　　“现在还不能急于下结论，”何乘风说，“我再提醒你一句，琳达已经找了欧阳好几次，要求把晶通分给她。”

　　“琳达？！”陆帆皱起眉，“她最近一直很安分，我还以为……”

　　“这个女人不简单，”何乘风笑道，“要不是欧阳见多识广，早就下水了，就是这样，我看他对琳达也很有好感，常常赞不绝口。”

　　“那我让安妮找他也没有用，”陆帆说，“这女孩心气高得很，恐怕做不了琳达能做的事情。”

　　“女人是女人，下属是下属，”何乘风说，“欧阳这方面分得很清，他表扬琳达，也是因为她这些年销售业绩做得不错。一个女人能有这样的成绩，不容易。”

　　“我找机会安抚琳达，”陆帆说，“希望她能安心待在赛思，她是老销售了，不管是内耗还是外流，都很可惜。”

　　“我也是这个意思，”何乘风说，“云海快来了吧？”

　　“他发了邮件，说这个星期四到。”

　　“他来了就好，”何乘风笑道，“你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。”他看着陆帆，“但是临危受命、独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正因为这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心你了。你这一段很辛苦，我很感激。”

　　“老板，”陆帆内心有一丝感动，果然士为知己者死，何乘风与自己的交往十分深厚，但与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，大大出乎陆帆的意料。陆帆克制住内心的激动，平静地说，“这都是我应该做的。”

　　“晶通会议的事情，我看这样，”何乘风说，“你让乔莉再写一封邮件，大意是说晶通的项目进展如何顺利，客户如何要求深入了解赛思的产品，如果得不到市场部的支持，对这个项目可能很不利，然后让她把这封邮件CC（抄送）给你、欧阳贵、我、市场总监、施蒂夫，还有美国总部的汤姆。”

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