浮沉(13)_崔曼莉

一三

　　方卫军也瞄见了那几个工人，见其中有人面露不满，他似乎有些担忧，几句话岔开了顾海涛的话题，邀他们去看看工会。四个人出了食堂，方卫军又不肯去工会了，说去看看图书室，陆帆说：“今天下午我们还有点事情，不如您先忙，空了再联系。”

　　方卫军一迭声地答应了，顾海涛却站着不动，那意思是跟定了方卫军。陆帆示意乔莉与他一同离开，乔莉等走远后悄声说：“老板，我们就把方总工留给顾海涛了？”

　　陆帆微一思量，悄声笑道：“方总工不是肥鱼，顾海涛也不是馋猫，你怕什么？”

　　“方总工不是，有人是。”乔莉嘀咕道。陆帆问她谁是，她把昨晚梦见胖头鱼的事情细细说了出来。陆帆这才明白她为何失态，真真是哭笑不得，边走边说：“回宾馆休息吧，你下午把上午的谈话、参观做个小结，我要出去一下，晚饭你等我电话。”

　　“您要见人吗？”乔莉问。

　　陆帆没有吱声，继续走路，乔莉猜想他有些事情可能不想让自己知道，也闭了嘴老老实实地走路。陆帆见她虽然还没有摸着门路，但挺乖觉，所思所想也都非常乐观，只是滑稽了些，但滑稽也比苦闷好，要知道销售的压力非常巨大，乐观会在无形中帮上大忙。

　　陆帆计划了下午的时间，从下午2点到晚上10点，他要见四个人，这四个人都非常重要，其中有一个是代理商，暂时让乔莉认识一下也无妨，如果方便，就安排在晚饭时间了，但饶是如此，陆帆还是把乔莉的时间推后了40分钟，这样便有了单独与代理商谈话的机会。瑞恩目前还不足惧，SK的进程与晶通的真实意图就要从这四个人的身上寻出端倪了。

　　乔莉用了一个下午的时间整理了与“胖头鱼”见面的诸多细节，还有中午与方卫军午饭以及顾海涛加入的所有场景，她仔仔细细地分析总结，先在一张信纸上反复记录，最后一点点打入电脑的竞争分析报告中。从做前台开始，她就练出了从最有限的资源中挖掘最大内容的本领，上帝给了她一双善于观察的眼睛和超强的记忆力，只要是她见过一面的人，不管隔多长时间，她都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。

　　等表格填完，天已经黑了，她伸了个懒腰，倒在床上休息了一会儿，陆帆去哪儿了呢，又见了什么人？乔莉满心好奇，“胖头鱼”的表现实在是出乎她的意料，陆帆的表现也让她意外不已，乔莉觉得这很像小时候和父亲下围棋，在父亲眼中清清楚楚、明明白白的棋局，到了自己这儿，不是当局者迷，就是旁观者不清。乔莉笑了笑，显然，她又当了一次糊涂虫，不过她一点儿也不沮丧，只要她还在局中，她就有机会。

　　她试着把自己放到陆帆的位置上，一个行军打仗的将军，带着一个从未上过战场的小卒，来到军前，会干什么呢？让小卒子冲上前送死，那肯定不行，让小卒子老老实实地站着，那也太笨了，嗯，如果是自己，一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向关键点进攻。乔莉忽地想起了，为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽，陆帆仍然坚持让自己打晶通电子，看来，自己不过是个马前卒，陆帆是想亲自操刀来做这笔业务，所以，自己的一切行为只要是围绕晶通的，陆帆一定会支持，而父亲说的没有错，有了自己当马前卒，只要晶通没有打下来，陆帆就可以说她经验不足、办事不力，让她当一个整只的替罪羊。

　　事到如今，自己还有别的选择吗？乔莉继续盘算着，不，她不想有别的选择，陆帆到目前为止，还算一个称职的上司，她宁愿继续这个赌局，只要她跟着陆帆把晶通打下来，就是奇功一件，就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上，她这个马前卒也要论功行赏，以安军心，否则，以后谁还会给他卖命呢？如果赌输了，她不过是离开赛思，再去找别的工作，但是，她也在这场战争中学到了宝贵的经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于自己的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

　　她觉得自己已经成功了一半，甚至觉得自己无比幸运，当销售不满三个月，已经当上了这场大仗的马前卒，不管成与败，她都是收获者，而不是失败者。她微笑着闭上眼，想趁陆帆叫她吃饭前先小睡一会儿，以养精神。

　　电话响了，她拿起话筒，陆帆通知她在酒店的中餐厅订一个三人位，一个小时之后去中餐厅等他。乔莉依言办理了。然后，她也睡不着了，睁着眼睛躺在床上，三个人，一个是陆帆，一个是自己，还有一个是谁呢？

　　她突然觉得这是个有趣的游戏，就像下棋，需要时常离棋盘远一些，以观大局，总结前路，观察后路，分析之后的来来往往，从而决定现在的人生。

　　反正不睡了，她干脆坐起来，用笔在纸上写下：代理商、政府官员、晶通电子。陆帆第一次到石家庄，不可能抛下公务去见什么亲戚，要见的人肯定是紧紧围绕晶通电子的，现在围绕晶通的，除了晶通电子本身的人，就是代理商，而像晶通这样的大国企，政府也有相当的影响力，还会有第四种人是陆帆要见的吗？乔莉摇摇头，感觉不太可能，那么，今天晚上会是什么人和自己一起吃饭呢？晶通电子的人？代理商？政府官员？乔莉思考着，政府官员最不可能，他们比较难约，除非有相当的场合，或者不同一般的私交，否则不可能跟着初次见面的陆帆跑到宾馆来吃饭；晶通电子的人？胖头鱼不可能，方总工看样子一定是被瑞恩的人绊着，自己以前总觉得他是学理工科的，特别严谨诚实，现在看来，完全不是这么一回事，他应该不会这样跑出来吧；那么，剩下的人就是代理商喽，乔莉在代理商的上方画了一颗五角星，嗯……

　　她忽然想，何不把这件事情变得更有趣些，和自己赌一把，如果晚上来的人是代理商，就奖励自己一杯可乐，如果是其他人，就罚自己两个星期不许喝可乐。乔莉计算已定，快活地笑了起来。为了保持身材，也为了不让自己对某样东西上瘾，她一直很克制喝可乐的习惯，这下好了，喝与不喝都有了合适的理由。

　　陆帆就算做梦也想不到，他第一次带出来的小马前卒，会运用下棋的知识把他的行踪盘算了个十之五六，就在他让乔莉订餐的时候，他已经到了酒店门口，在大堂等候石家庄最大的代理公司恒星的总监张亚平。张亚平今年48岁，以前陆帆当瑞恩销售总监的时候，和他也打过一些交道，谈不上熟与不熟，不过这个人是出了名的老奸巨滑，用以前瑞恩销售们的原话说，这个张亚平如果没有好处，他连他叫张亚平的事实也会矢口否认。

　　今天一个下午，陆帆马不停蹄地拜见了三个人，让乔莉猜中了两个，一个是政府官员，一个是晶通电子的副总，还有一个是无业游民，是欧阳在他来石家庄之前指名要他见的，最后一个要见的，就是恒星的张亚平了。

　　6点10分，张亚平如约而至，他穿着合体的衬衫与长裤，显得十分儒雅，一见面就和陆帆紧紧地握手，叙说这两年没有和他见面，是如何地想念，又说起当年在瑞恩合作时无关痛痒的细节，居然娓娓道来，分毫不差。陆帆心想，如果不是自己在瑞恩当总监的时候，听手下人多次说起如何吃了张亚平的亏，真要把他当成那种没有受到污染的单纯的知识分子了。

　　陆帆看了看表，示意他不要再多废话。张亚平也不以为意，呵呵一笑：“你难得来石家庄，又兼了赛思销售总监的大任，一定是为了晶通电子吧？”

　　陆帆看了看他：“你已经知道了？”

　　“天下没有不透风的墙，晶通电子想要改制发展，技术就必须要更新，它现在已经是一个香饽饽了，从SK到瑞恩，谁不盯着，赛思怎么可能袖手旁观呢？”

　　“你有什么好建议？”

　　“我跟你说，想要拿下晶通电子，就必须看清楚谁是晶通改制背后的真正的领军人物，这很关键，晶通只要改制成功，7个亿的资金就会注入，签字付钱的是不是现任老板，恐怕还很难说。”

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