第N种危机(25)

二十五

　　离“托卡”上市的时间越来越近，康臣的感觉越来越不好，虽然市场部下属各个部门都竭尽全力，各显身手，形势却并不乐观。何况他统管着大中华区，要在大陆、香港和台湾之间飞来飞去，头绪难免繁杂，康臣强迫自己必须要理清一个思路，把有限的时间做个合理调配。

　　康臣把手里的三个辖区做了一个重点排序，不用说，中国大陆是全球乃至亚太的重点，分配60%的时间；再次就是台湾，那里也是IT业的集散地，OEM/ODM的比重也很大，分配30%的时间；香港近些年业务量萎缩，重心向大陆转移，有10%的时间关注它就好了。

　　MSG公司是少有的“以市场为主导”的跨国公司，康臣主管的市场部下设五个分部门：广告部、品牌推广部、渠道市场部、市场拓展部和市场策略部。

　　其中只有品牌推广部和渠道市场部是康臣最看重的，大中华区的市场业绩主要就出在这两个部门。

　　渠道市场部是专门配合销售的市场部门，负责和OEM、经销商打交道，冲到渠道的店面里，把MSG公司的各式宣传品——吊旗、海报、挂幅、易拉宝、打上Logo的气球，布置得到处都是，还砸钱给渠道一起搞展会搞促销，活动期间的所有MSG平台产品的销量数字，就是展示市场部业绩的最好证明。

　　品推部玩的就是亮点了，该部门职能最为庞杂，有品牌推广、品牌监管、市场调研、区域市场和互联网推广五大职能，其中，以品牌推广最受康臣的青睐，品推经理们在媒体上为MSG树碑立传、根据产品来策划和执行后续的市场推广活动，而且是全盘本地化，项目结案报告配上漂亮的现场照片、厚厚的新闻剪报，还有推广期间相关的销售数字，甚至还有政府的大力支持，都是康臣需要的本地化亮点，值得他投入最大的关注。

　　思路理清，康臣永远选择把最多的关注留给中国区，留给品牌推广部。

　　这真是有史以来下得最别扭的一盘棋！

　　尽管理清了思路，康臣也还是不能放心，虽然品推部有本事让绝大多数媒体把召回“波尔多”的新闻放在不显眼的版位，发成“小豆腐块” ，但是多年的经验告诉他，这正是“托卡”未来迈不过去的一道坎。

　　没有重大的技术突破， “托卡”很难创造辉煌，最后难免落得和“波尔多”一个下场。市场部很可能费了半天劲，打造出一个热闹登场却最后销声匿迹的产品，而总部，也会忘记是他们给“托卡”定的高调子，反过来说中国市场部定位不准确，白扔钱。

　　康臣在“托卡”发布的前夜竟然失眠了，他坐在自家书房的电脑前，手边放着柴扉给他的交响乐光盘 —《柴可夫斯基第四交响曲》，国乐交响乐团的彩排录音，那个预算裁减的第一牺牲品。

　　没有原先精心选配的《自新大陆》那样雄壮，“托卡”的命运会发生怎样的变化呢？

　　虽然大砍大减，指定的“車”和“后”也已到位，还在场上为他冲锋陷阵，他这个隐蔽的“象”却并没有必胜的把握。

　　康臣把光盘放进光驱，戴上了耳机。

　　光盘开始转动，《柴四》第一乐章滑入了康臣的耳蜗，先是充满了苦恼情绪的弦乐，接着又由木管反复，仿佛沉重忧郁的心情和转瞬即逝的幸福梦幻不停交替，彰显着渴望幸福的个人和严峻的命运压力之间的冲突。

　　康臣顿觉凝重了起来，缩减预算的目的是达到了，可《柴四》这曲子，怎么让他不祥的预感越来越强了呢？

　　“托卡”的大日子终于到来了！

　　罗慕桐和杨主任比MSG公司更期盼着这天的早日到来，看看”托卡”这出戏到底怎么唱。不管MSG公司怎么唱，行家都能看出破绽来，下一步怎么走才能更加明朗。

　　一早，罗慕桐就来拜访杨主任，这阵子他们一直在商议那个“重大”计划，见面的次数很频繁。

　　今天杨主任的态度很神秘，一见罗慕桐就表现出兴奋的情绪说：“你听说了么？MSG刚召回‘波尔多’，今天又传闻 ‘托卡’在中国不能按时下线了。下午我带你一起去他们‘托卡’的发布现场，看看他们怎么自圆其说。”

　　“托卡不能按时下线？这下MSG玩大了，下午的新闻发布会一定很热闹！”罗慕桐高兴地说，他知道这样会显得自己很小人，但杨主任是自己人，他没必要遮掩真实感想：“可我没有请柬，拿着千兆公司的名片，他们也不会让我进。”

　　“请柬我有，他们给我寄了5个。”杨主任说：“名片小意思，小张，把你的名片借罗总几张。我担保在现场还能碰见AT公司派来的人。”

　　罗慕桐虽然知道这样做不合职业规矩，但又实在想看这场热闹，何况是杨主任的提议，哪能随便推托呢？于是半推半就地接受了杨主任的安排。

　　这一去，就在现场再次碰见了“她”——路雪伦。

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