虚阁网 > 时尚阅读 > 东莞不相信眼泪 >
二十八


  当我很想质问老板,为什么要这样对待我?但是他没有给我这个机会。一早,全工厂就开了员工大会,会上列出了杨经理的种种罪状,强调杨经理已经离开海封,他以后的一切言行都与海封无关!并当场宣布因为我业绩突出,屡次创造业绩神话,特批我成为海封新一轮的业务经理,提成而且照拿,工资提升一个级别!

  老板牺牲了我除掉了杨经理这个心头之患,现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴!

  我选择沉默吗?

  老板成功利用了我和杨经理,但是现在他的目的好像还是没有如他所愿。如果我在接下来的这个月,整个业务部业绩没有突破,那么我肯定是火速下课,那样我在业务部由经理再降为业务员,岂不让全工厂的人耻笑,我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。如果我在接下来,业务部业绩蒸蒸日上,那么老板还能容忍我继续拿高额提成,并且享受高额待遇的福利吗?鱼和熊掌不能兼得,我明白这个道理,懂得适当放手的人才能更加的握住主动。

  我能向老板去质问什么呢?我在老板的眼中算个什么呢?与其让老板和自己都很难堪,何不给双方一个台阶下,这样不是更加好吗?我决定顺着老板的路线走下去,我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那个十几双手紧紧的拥在一起,不是能证明将来也许我会能成功的带领这个团队。我们要有狼群的精神,不会服输,团结一致的精神!

  为了这个团队,我必须选择自己的失去,就象当年在中学的时候,我被选上了班长,就失去了很多的个人学习时间,而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃,独占花魁,但是自己就必须比别人用更多的时间才可能不掉队,而且还要比别人做的好,因为我那时是大家的榜样!下面有十多个业务同事,他们都是在东莞印刷业的精英,基本上都比我的年龄大,阅历丰富。生活中很多时候都是你来得早,不如来的巧,我就是有运气在该来的时候毫无保留了眷顾了我,也就成就了我今天比他们跑的更远!

  古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣,拉拢有才能之士,排挤危险分子。在一个工厂也是一样,在我的周围,我必须培养我的心腹,并且对我存在威胁的坚决防范和打压。公司里让我自己拿出了5万元现金,帮我供了一辆福特福格斯,并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部发放到业务员的身上,希望能减少他们的经济压力,并能提升他们的业绩。如果大家的业绩都上去了,我相信大家都会逐渐的忘记杨经理,永远会铭记我韩宇不是一等闲之辈,不会见利就去损友。

  我向老板申请了营销费用由以前的杨经理在时每月2万五,提升到4万块,把业务指标也提升了接近百分之三十。我至所以这样的破舰沉舟,并自己拿钱出来交汽车首期,就是为了提升业绩,以此证明我韩宇不想匆忙上课,又匆忙下课。我会能很好把海封的整体业绩提升一个档次,会以海封当作自己的家,厂荣我荣,厂衰我耻!

  我经常组织同事们一起聚会,周末一起郊游,大家慢慢把过去在外边做的订单往海封靠拢,也增加了对公司的信任,并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子,我也感到了很欣慰。

  时间匆忙的流失,柏能和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去有一点减少,反而是订单急剧增加,鑫华的订单还是那么的庞大,基本上这三家客户已经达到了一个极点,海封另外还有几家重点客户,加起来覆盖了整个业务部的六成多,也是这几家客户支撑着海封的利润,剩下的客户都可以说是垃圾客户,订单比较分散,客户多,订单杂,并且价格很低,并不是优质的订单,但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的客户,但是也需要那些并不是很优质的客户,工厂需要这样相符相称的成长,这些边缘客户会在新的客户,好的客户进海封时慢慢的优化,慢慢的淘汰!

  一个月就在辛勤的汗水中慢慢的流淌了,因为这段时间是很多工厂的生产旺季,也许我的运气比较好,业务部早已超过了杨经理在位时的业绩,但是离工厂增长30%的目标还是有点距离,新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时。诺达丰帮助了我!

  诺达丰下单了。

  诺达丰的订单是我早预料的,但是我没有想到他会在关键的时候下了订单。我还在工厂主持业务会议的时候,工厂的助理就兴奋的跑过来敲门,当着十几双注视的眼睛兴奋的向我祝贺。韩经理,诺达丰电子下了订单,刚刚收到,三款彩盒,每款27万个左右,货款一共2百多万。整个会议室响起了雷鸣般的掌声,一下子就乱了套。也许我平时和周围的同事太随便,他们根本没把我当作他们的上司,而是当作了朋友。我没办法向助理去发脾气,也没办法再去约束下边的业务。我大声的表态,今天诺达丰的成功离不开大家和海封的努力,诺达丰2百万的订单并不是我的终极目的,老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机,以现在海封的生产能力,每个月至少要增加500万的订单量,我希望大家可以同舟共济,共同成长,在年前回家大家都能交上一份满意的答卷!

  中午我在工厂外边订了四桌酒席,邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人,我希望籍此把业务和生产能更紧的拧在一起,我不希望再重复刚来海封时的情景。只有大家都充满了活力,大家都一起融洽的相互支持,相互帮助,业务才能更加放心在外边接单,才能没有顾虑的在外边开发客户!

  晚上,我回请了老板,我告诉了老板诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下,我就已经超额完成了自己的目标,但是我自己个人的业绩已经非常惊人。拿提成时老板也有压力,与其让老板提出降低提成,与他产生摩擦,我还不如首先自己主动降薪,我是了解老板的,就不能什么事情要老板牵着鼻子走!

  韩宇,你很不错!但是你可能做不了一个老板,不是你能力差,而是你没有老板的魄力.说白了,你在关键时候不够狠,这个社会是很残酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的话,你就会很被动.知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象,因为它够贪婪,够狠毒,在对待有些原则上的事情,你一定要坚持.如果蛇不去尝试吞掉大象,也许它就没办法致大象于死地,反过来最后死去的就是它.这个社会在不停的新陈代谢,在不停的洗牌,留下来的都是强者,但是你还要在这强者如林的竞争中再去参加淘汰赛,你就必须比别人想的更远,做的更快,下手的更加彻底!


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页