东莞不相信眼泪(5)

五

　　没过一会，堂姐就叫我去看是否收到款.还没下班，我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款.这钱来的多及时啊，雪中送炭!堂姐，我以后怎么来报答你呢?

　　晚上，真的可以叫做华山论剑.不知道大家是出于嫉妒啊，还是处于高兴，为眼镜帅哥祝贺啊.大家一点都不客气，就点最好的菜.桌上黄色笑话乱飞，女业务员也不示弱，大家真是一家人啊，真和平常见面就象陌生人完全判若两样.平常大家的等级观念挺强，贫富两大阵营分的很清楚，现在都是哥俩好姐妹好的.你一杯我一瓶的来来往往，白酒瓶啤酒瓶满地滚，白天一个个道貌昂然的，现在都成了酒鬼，当场就下了几个人的课，吐的一塌糊涂，最难为了几个女同胞，脸红的象红苹果，几个男同胞还在死命的往里灌.直杀的昏天地暗东倒西歪后，才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束.杨经理交代几个司机把女同胞送走，剩下的兄弟还要清理现场，继续活动以增加大家友谊.我装作已经烂醉如泥准备混走，我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的，他们也没有了刚才的热情，连看我都懒的看我一眼扬长而去，我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂.

　　刚躺下，电话就不停的叫了起来.11点了，现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多，原来是柏能黄小姐用手机打过来了的，真是大大出乎我的意料.一开头大家都不知道说什么好，你感谢我的，我感谢你.说着说着，那边就没声音了，然后就是断断续续的哭声.我一下子镇住了，客户在我向我哭，该怎么办啊，我没有欺负她吧.安慰吧，也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好，想和我聊聊天，问我介意吗?上天啊，我怎么会介意，高兴都还来不及咧!

　　原来黄小姐病了，因为比较忙请假也没有批准.给男朋友打电话想寻求点安慰，谁知她男友说她小题大做，小感冒都坚持不了.她一气之下和他男友大吵了一架，心情特别的糟糕.快下班时收到我快递的药，当时感动的几乎流泪.好觉得自己好可爱啊，竟然当起了判官.我们只有不停的安慰她好好休息，慢慢就会好的，也许她的男友正在忙咧，心情也不好，你正好给了电话，他就说了你几句，现在估计心里也自责的要命!

　　我们就谈各自的生活，谈打工的趣闻乐事.聊我在学校的风花雪月，聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉，3个小时后，才挂断电话沉沉的睡去.黄小姐啊，你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚，虽然睡的很晚，但是睡的很甜!

　　时间过的飞快，一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是柏能，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，柏能的样你放心，红雅的货，去问生管小青。找到小青，非常客气的请她帮忙问问，她连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到那里就到那里了，我强调了交期后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你谁是谁？我想应该到后整科了，去找科长王科长，谁知他一句话都把我打了回来。走走走，去问生管。当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬，新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利，生产和业务永远都是相连而又对立的，生产瞧不起业务，业务看不起生产。生产一直在闹意见，说业务素质太低，都是打工的，印刷知识缺乏，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论，大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神，只是打了个电话给她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙。说了一大通好话，人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。

　　在这里，不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务，生管一人管2个业务。她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员的业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位，如果想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火！

　　杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息，我只能转告苏经理的原话，已经让我们打样了，就说明已经基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了！杨经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马，一个顶俩。的确，人与人的区别实在是太多了。

　　快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗？

　　本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水！杨经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！

　　晚上我请杨经理吃顿便饭，他答应非常爽快！在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不在年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。不要象有些业务一样，一有业务就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，杨经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。

　　生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！

　　红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时，杨经理在我心中的分量更加深了一大步.

　　柏能在第14天给我们传了一个合同书，我高兴的几乎疯掉，这就是对我这段时间最好的证明.在这次供应商的评估中，苏经理起到了不可限量的作用.其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果我的事业以后成功了，那么苏经理和杨经理无疑是最重要的人!

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