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七十五 |
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新朋友若回答“捡”,说明他对金钱有欲望,可以继续提第二个问题。 “我有个朋友,是个非常漂亮的女孩子。前不久,她的父母带她到医院体检,结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说,她的父母该告诉她吗?” 如果回答“告诉”,证明对方为人坦率,适合全抖。所谓全抖,就是在听课后直接告诉对方:之前说的一切都是假的,要你来这儿就是要你从事传销的。 对方如果回答“不告诉”,说明他为人很深沉,只对他半抖,即告诉他之前所说的那些(如介绍工作、联系业务等)都是真的,不过由于特殊原因需要等几天。而在这几天里,他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他带到一些资深的传销人士那里,对他进行初步洗脑。 步骤四:无微不至、无时无刻、全面灌输 除了在生活上无微不至的关照之外,传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖,而且一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们当初为什么没直说,而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为了新朋友好!并且他们那不叫骗,美其名曰“善意的谎言”,目的是为了避免家人不必要的担心,以及为新朋友保护一个完美的市场。 对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径,他们这样开脱:这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的,那么这个钱该不该赚呢?我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的,具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下,不让人赚,岂不都成了废纸。 他们会向新朋友灌输:谎言并不一定就是坏的,有时候我们甚至应该说:这个世界因为谎言而美丽。 然后会在合适的时间,让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历,以及后来他们又是怎样一一接受的,让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的,则想尽各种办法,进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。 步骤五:提升激情 以暴利相诱惑:传销可以缩短成功的历程,可以使人一两年内,挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱,他们就会说就是因为你没钱,所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间,他们就会说正是因为你没有时间,所以才让你在很短时间赚到钱,然后浓缩你的生命,拥有更多的时间。 他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀,从而激发新朋友的激情。 好比他们说:在你升B的那天,公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家人接来,看着你上去。到那时候,所有的人都会把羡慕的目光投向你,对你高声尖叫,像明星一样崇拜。然后,你就可以站在台上对一千多号人宣布:从此我与贫穷告别了,我们家族的命运也因我而改变…… 此外,他们还会说,他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱,只要新朋友加入这个行业,钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业规则等等,十分强调纪律性,以让人觉得他们是正规的,是按规矩办事的,有组织有纪律。他们还暗示新朋友:你可以对某个人不信任,但整个集体绝对不会骗你。 步骤六:最后的吸引 传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身说法大多以B级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。 除了自身营造的说服力,他们还会以国家大义为重,对你“晓之以理”。例如他们通常说的三个有利于: 一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地,一个管理人员,就可以获得庞大的税收。 二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题,还拉动了消费和货币流通。 三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居,不允许打架骂人,不允许喝酒、吸毒、赌博,进娱乐场所,提倡节约,反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。 住在一块的时候,没有电视没有报纸,而且跟外界可以说是隔绝的,所以他们讲来讲去,就是说我们每个月要发展多少人,发展到上线后可以有多少奖金。时间长了思想会像入了魔似的,对他们说的坚信不移。 另外,伴随着一步一步的洗脑进程,他们还会通过各种游戏及小故事对你进行潜移默化的说教,并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效,他们就是让你彻底丧失自尊,放弃人基本的自尊,意味着为下一步的洗脑打基础。 总之,他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员,然后迅速发展下线! 附录二 传销骨干自曝种种陷阱内幕 没有抵抗意识的人、抵抗力不强者,统统能被拉入伙,而且还会坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业…… 前年7月份,我们由一位姓舒的“老总”带领,从广东来到衢州搞“加盟连锁”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的,刚开始在海南发展,后来转到了广东省花都市。 我是1998年5月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我,谎称有一份财会工作。我是财会大专毕业的,又是比较信得过的朋友,所以毫不犹豫就辞职到了花都。谁知,我竟从此上了“贼船”,经历了一番命运的波折。 列出名单 邀约“上课” 整个传销过程,说白了就是一个“骗人、听课、上当”,再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。 上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课,按听课顺序排列为:提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是:用2800元申购一份产品,成为“公司”的业务员。开始,每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单,从最亲近的人列起,按A、B、C、D不同级别排列。先邀约A级的,如果不成再邀约B级、C级、D级……认定对象后,就找一个借口把对方骗来。 具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好,抓住对方的心理,比如我读财会的,就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信,有时还用电报。因为是朋友,打电话时你爱怎么说怎么说,只要他相信就行。 打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情;第二个电话是了解对方的近况,然后抬高自己,说自己的工作有多么好,以勾起对方兴趣,但不马上邀约,只吊对方的胃口,如果对方要你有机会帮他找份工作,也不可马上答应,装作尽量帮忙;第三个电话才根据情况,正式邀约对方过来。 |
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