传销洗脑实录(52)

五十二

　　我叹了一口气，仿佛那泪水穿越了我不经意的少年时代，破空而来，潸然而下。

　　杨宁的表弟跳楼主要是因为发自内心深处的恐惧。据杨宁所说，他们表兄弟感情相当好，小时候杨宁曾经救过表弟一命，所以表弟摔成了残废也没有责怪他的意思。但在杨宁心里，这无疑是他一生中要背负的最为沉重的心理负担。后来有一次我们在一起交心，他谈起表弟，五味杂陈。我通过自己的反思，讲到行业实际有许多无法琢磨的地方。比如出局费，人人都是为此结果而来。出局费加工资一条线是370万，但是卖出一套产品不可能走向成功，至少两套，也就是两条线出局，即740万。那么等你拿到740万的时候，你的网下必须卖出两万套产品，一套2800，算下来也就是5600万。除去200%的国税和40%的公司成本，自己能拿到2240万。但这基本是不可能的，两万人的团队要产生十个A级别、一百多个B级别、七八百个C级别，除去他们的工资，剩下的500万还不到。

　　杨宁听后惊讶之情溢于言表，说：“哎呀，都说大学生脑子灵光，我想也只有你考虑过这个问题。在这里这么长的时间了，其中的某些情况多多少少我也了解一些。我有个亲戚现在是B级别老总，我知道他有时一个月只拿几百块钱。不过他告诉我，其实以后还是可以全部拿回来的。”

　　轮到我吃惊了：“你既然知道，那你为什么还留在这里？”

　　杨宁仰起头，目光中透出淡定和神往：“我在这里干，你不觉得我现在很充实，很快乐吗？这是在传统行业所无法给予我的。我的表弟成了残废，我有过内疚，但是我绝不后悔。以前的我是个结巴……”他的声音低沉下来，“很多人看不起我。我买衣服的时候，和别人讨价还价因为说不上一句完整的话而憋得满脸通红。至于打工，别人发给我的工资比当初承诺的要少，我却因为胆怯和结巴，不敢找人争辩。在社会底层，我过得很难受。可是在这里，我得到了大家的尊重，找回了自信。只有在这里，我才觉得自己活得像个人。他们主动把讲故事、讲课的机会给了我，让我得到了锻炼。我现在的变化，可以说是‘士别三日，当刮目相看’。以前我连女孩子看都不敢看一眼，现在我和女孩子在一起，我想我应该比以前有风度些了。”说到这里，他脸一红，“我已经爱上了一个女老板。”

　　我很是好奇：“谁啊？”

　　杨宁有点紧张：“这里禁止感情萌芽的，我和她准备到B级别就在一起。”

　　“好啊，真有你的，这是好事呀，恭喜你了！能告诉我是哪一位吗？”

　　杨宁看着我，欲言又止。

　　我说：“都是成功而密切的合作伙伴，我迟早要知道的，是吗？”

　　他有意回避，顾左右而言其他：“当年张貌张总结婚时，在德阳摆了三天三夜的流水席，一桌定价是3800，要多排场就有多排场。而他光礼金就收了600多万。我们行业送礼都是用秤来称的，你到时候打算送多少？”

　　我说肯定送十斤吧。

　　杨宁愣了一下，说：“乖乖，差不多十万。我如果认识600个人，我到时收的礼金要超过张貌了。”

　　我打断他：“你到底说不说”？

　　他见躲不过，这才小声说了一个人的名字。听完，我呆了。这时他又叮嘱我，记得保密。我胡乱点了点头，心绪像大海的波涛一样起伏，想不到啊想不到，这个人居然是何玉琼。

　　后来，我要杨宁把他B级别亲戚的联系方式告诉我，我说想和他聊聊。

　　杨宁有些不高兴：“这是不允许的。”

　　我故意威胁他，你不告诉我我就把你和何玉琼的事情公布出去。

　　杨宁有点慌，说，你别害我啊，我只有他的QQ号，给你吧。

　　我们根本都没机会上网，一个QQ号，有什么用。不过想想，我还是把它记下来了。

　　深秋的夜晚寝室非常热闹，大家打牌的打牌，唱歌的唱歌，新上线的老板不失时机地学着做主持和讲课，气氛活跃而又融洽。

　　临就寝时，我和汤佳妮一起洗脚。这是管寝室的人安排的，一般每个男老板平均三天可以和一位女老板共同洗脚，当然是在一个盆里洗。我先伏下身为汤佳妮用力搓着脚背脚丫，接着，汤佳妮也如法炮制。说实在的，过程非常享受。不过汤佳妮稍微有些拘谨，于是她便找话题来跟我聊天。

　　汤佳妮问我：“我刚来了个新朋友，是我同学的父亲，也是村里的老支书。我现在很心虚，不敢和他讲话，我可以回避他、不见他吗？”

　　我告诉她：“你必须寸步不离地守在他身边，时刻观察他的变化，保持近距离接触，否则他的心里细微的改变你无法觉察。这就是行业为什么要创造封闭式环境的原因。把握好每一个新朋友，是我们的职责，就像在传统行业里，公司也要求对客户有掌控力的道理是一样的。不要怕新朋友反感，因为我们只是带给他一次机会。”

　　汤佳妮深以为然。在她的努力下，七天后老支书终于上线了，这个老革命竟然一次为家人买了十套产品。我回武汉后，听说他把自己的一家子包括弟妹都叫过去了，而汤佳妮现在也已经是C级别了，当然，这是后话。

　　且说跟汤佳妮聊完，我便睡了。

　　刚睡下，有人喊我去接电话。我走出来一看，是一位刚升C的女老板，相貌平平，叫卓婷，也是湖北人。平常和她接触不多，我猜测是不是要带新朋友了。

　　卓婷和我寒暄了几句，把话转入正题。

　　“我们的行业是公平公正公开的，当你的产品套数和业绩点数达到时，你会及时晋升。恭喜你，你即将升领导了。”

　　我听到这个消息，面无喜色。

　　卓婷问：“怎么，你不开心吗？”

　　我不知道该说什么，聊到这儿，我明白卓婷应该是宋建明的上线。按照行内的规矩，只有在升C的时候，上下线可以有短暂的联系。

　　“你的能力非常强，带朋友也带得非常好。相信你的晋升，对我们的团队有推动作用。”卓婷欣赏地看着我。

　　我说你有什么直接说吧。

　　卓婷明白我的意思：“好吧，我是来告诉你，在升领导之前，你必须保证团队的良性发展。也就是说，要有足够的资金，保证教室和寝室的正常运转。”

　　我面露难色：“我已经没有更多的资金了。”

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