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四十九 |
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从C级别领导开始,一个接一个地对在座的新朋友祝福、敬酒。大家都很兴奋,人人脸冒红光。我们的具体任务就是利用节日气氛的渲染,把在座的新朋友用柔情攻势请入行业的大门。 B级别老总适时打来电话,李萍把手机开了免提,一大桌子的人屏气凝神,听老B在那里惺惺作态:“……哦,我们现在正在五星级宾馆就餐。哎,什么海鲜、鲍鱼、燕窝、螃蟹,我们都吃腻了,喝的XO、人头马……李总说了,人有钱了真是没办法,等会儿回到房间拿剩下的洋酒去冲马桶。我们在上面很怀恋下面的你们啊,我们寂寞呀,希望你们早点上宾馆来……” 老B的一番话,就像一把火,把大家的心烧得旺旺的。唯独我波澜不惊,甚至暗自偷笑。 第二十八章 大学生汤佳妮的传销之路 一天,李萍对我说:“把你的电话给我用一下。”我明白她的意思,尾随她进了房间。李萍把门关上,低声告诉我:“有个任务想让你去做。有个新来的朋友,叫汤佳妮,是个刚从广东中山大学毕业的女学生,管理学专业的双学士。想让你去做她上线前的动员工作。哦,她是她爸爸叫过来的。” 这个汤佳妮我听说过,刚来的几天因为抗拒传销而绝食。后来在大家的悉心劝解和照顾下,才一边眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉一边吃饭。 汤佳妮的父亲把我带到她面前,借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩,她长得很乖巧,脸色红润,一看便知道是个学生。我不禁对她产生了些许同情。 “在这里习惯吗?身体好吗?有什么压力没有?” 她小声说,初来时不习惯,现在好些了。 我尽量使自己脸上保持着淡淡的微笑,大言不惭地向她灌输“男人靠得住,母猪都会上树”、“女人要自立、自信、自强”等理论。察觉到她有所认同,我又不失时机地说:“人言‘虎毒不食子’,我绝对相信你爸爸绝对不会害你。” 汤佳妮眼圈一红,垂下了头。 根据经验,我感觉影响她心理的大约有三个因素,一是被自己最亲爱的父亲欺骗;二是承诺与现实的差距实在太大;三是小女儿心态,易多愁善感。我从第一个因素开始着手,为她寻找共鸣和平衡感。 “我也经常被自己的父亲骗。” “为什么?”她果然好奇地问。 我心里暗自高兴起来,她已经按照我的思路在走了。 “小时候,我生病了,需要打针,我不干,说打针屁股痛,我父亲骗我说,其实一点也不疼。就这样被他忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病,我坚决不打针,我父亲就又哄我喝草药,说是甜的。我一喝,乖乖,苦得我直反胃……”我故意做出一副夸张样子,惹得汤佳妮忍俊不禁。 利用亲情来打动汤佳妮,可以说是一步到位的。接着,我洋洋洒洒地列举了很多行业里全家族都在从事的例子,说这些人在经过短暂的付出后,最终家族性暴发,成为某地屈指可数的富翁富婆。说到这里,我又针对女人天生爱美的心理,谈到了明星的驻颜术,从刘德华、成龙,说到赵雅芝、张曼玉,这些明星都已年过半百,至今仍然青春不老,我强调秘密就是他们有钱。 “明星嘛,有钱就不一样。刘X X每年到韩国去打一针羊胎素,现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老得快,青春流逝,弹指一挥间。”我叫了声她的名字,“特别是你,可以说天生丽质,在中山大学应该是校花吧?” 汤佳妮不好意思:“哪里哪里?” “绝对是,我的眼光一向很准的。” 看到她隐隐有些高兴,我直接戳入她的痛处:“你今年25岁了,我听说女人24岁有个特定称谓,叫做‘花样年华’,过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的,如果你那时还在某某公司上班,就算是一个超级白领……”说到这里,我叹了口气,“就算你拿再高的工资,你也不可能像刘X X、赵X X他们那样,每年飞到韩国去花50万打一针羊胎素来永葆青春吧。你最多去去美容院,然后眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢?因为你没钱呀!你可能会说,我这么高的学历,还有我天天钻写字楼的白领生活肯定是令人羡慕的。谁羡慕?只有穷人和生活在社会底层的人。” 她没有说话,歪着头,轻轻用手拨弄额前的头发。 我把话题又转移到她们父女身上:“你的父亲肯定希望你自立。你终究要嫁人,他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。” 说到这里,她突然打断我:“如果我在这里干,万一到时候我拿不到那120万怎么办?” 我心里暗暗高兴,有戏! “我们是人相信人的行业……”突然我意识到这番话说不定会起到相反的效果,便不再赘述:“你可以去问你的父亲,他上线的上线的上线,有一个已经出局了。如果他没拿到,他不会害自己的亲人和朋友,你爸爸也不会进来。如果没有好处,你爸爸更不可能把你——一个他辛辛苦苦养育了二十多年,从一个婴儿培养成一位大学生的亲生闺女,带到行业里来。” 汤佳妮默默地注视着我,我捕捉到她的眼神有一丝异样。 “你觉得你父亲傻吗?” |
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