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二十二


  第十四章 传销背后的秘密

  下午,寝室的人陆陆续续都离开了,只剩下罗鸥和白杨一左一右坐在领导席上。有些奇怪,怎么没人主动叫我出去玩了?

  没过多久,便有一拨一拨的人来串寝。串寝是他们每天必不可少的程序,美其名曰“学习领导的成功经验和闪光点”。

  可能是因为白杨刚升为C级别领导了吧,今天来的人特别多,把小小的房间挤得密不透风。

  罗鸥问我:“你来了有几天了,环境适应了吗?”

  “有点习惯了。”

  “对,我们没钱的时候,只能去适应环境,而不是要环境来适应我们。等我们有了钱,我们可以创造新环境。”

  听得认真的一群人立即附合着说:“对。”

  我也跟着应了一声。话一出口我才意识到,自己已经被他们影响,开始和他们一样不自觉地配合领导了。

  “这几天你辛苦了,认真看了,还有什么疑问吗?”

  “我想知道这产品是怎么卖的?产品值不值2800?”

  罗鸥点头说:“你问到重点了,产品确实不值2800。”

  我不解。

  罗鸥话锋一转:“它值2900。为什么值2900?我们行业里以前有个属驴的人,他特意把产品拿到北京去检验,检验结果是值2900。为什么我们卖2800?因为我们的产品是无店面经营,所以少了100的店面费。”

  “我能看看产品吗?”

  “我不是问过你嘛,你是冲着产品而来,还是冲着事业而来?”

  “当然是事业。”

  “那就对了,你看我们在外面做业务员,风里来,雨里去,晒得跟非洲难民似的,用再多的化妆品也是浪费。我们即使要用,那也等升到B级别、住进宾馆时再用。到那时,把仟色秀往身上一抹,不用几天时间,人变白了,也有气质了,往台上一站,多霸气。下面的人为你欢呼‘王总辛苦了,王总辛苦了’,你也显得底气十足。难道你不想这样吗?”

  我当然想,罗鸥说的确实很有诱惑力,谁不希望出人头地?可真的能像他说的那样如愿吗?

  见我在犹豫,罗鸥信誓旦旦地向我保证:“产品是绝对有的,你就放一百二十个心。你想,如果没有产品,谁会留在这里,傻瓜也不干啊?”

  白杨在一旁微笑地看着我:“兄弟知道为什么报纸、电视等媒体总是对我们这个行业做负面报道吗?”

  “不知道。”

  “那听我给你解释,这是你必须要明白的。”

  我屏住呼吸,这个问题太重要了,我问过好多次,一直没人正面回答我。

  “假如新闻上说某某做什么销赚了几百上千万,可以想象,跑来做这个行业的人肯定趋之若鹜。什么种地的、打工的、开公交的、扫大街的,都放下手里的活不干了,都来从事这个行业,这样一来,很多地方岂不是空了城?没人种地,到时候我们挣了钱,总不能把钞票当饭吃?没人开车,那我们总不能把钞票用打火机点着了,放屁股下面,把自己当火箭发射回家?说白了,国家对这是一种宏观调控,为的是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。

  “这样,我给你讲个小故事吧。一个猎人到一个荒岛上打猎,他发现了一只兔子,当他准备举枪射击时,一头狼跑了出来。猎人心想,怪不得我打不到兔子,原来是狼在作怪,于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天,猎人又来了,心想这次一定能打一堆兔子回家吧。结果一看,居然一只兔子没看到,荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢?因为没有狼,兔子便没了天敌,加上兔子的繁殖能力很强,不久便成群结队。它们把荒岛上的草吃光了,最后没有食物,全都饿死了。这里呢,猎人就是国家,而狼就是媒体,兔子就是我们的行业。媒体报负面消息,是国家在宏观调控,以限制本行业的发展。

  “在1998年的青岛会议上,国家对我们行业提出十六字方针:允许存在,限制发展,加强管理,规范试点。为了整顿行业,国家在那段时间打击了很多非法传销,注意,是非法传销,而不是传销本身。传销的本意是传承世界文化,销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上,它会跳下来吃人吗?是有些不道义的人把它做歪了。市长的位置你说好不好?好!可有些市长也把它坐歪了,并且被绳之以法。所以说,人正行业正,人歪行业歪。我们是一群好人,你说对吗?我们能吃苦,每天在付出,付出我们的经验,付出我们的劳动,付出我们的爱心、关心、责任心,我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好,不是一个成功的环境,身边的人不是一群成功的人?”

  白杨见我无话,继续长篇大论:“在1998年国家打击非法传销时,世界第一大直销公司AP也受到了牵连,于是AP把中国告上国际经济法庭,结果中国败诉。AP公司得理不饶人,又强迫中国政府续签了20年的合同,也就是说,AP公司在我们中国至少存在50年。AP是1990年进入中国的,现在安利在我国已经运行了17年,这17年间安利以每年递增的形式赚走了三千多亿。看到人民币哗啦啦地往国外流,我们国家领导人也急啊,没办法,不得不支持国内最大的一家私人公司——天津TS同AP相抗衡。这就是为什么国家要让TS存在的原因,就是为了排挤AP,防止大量人民币外流。我们老总还说过这样一句话,只要有AP存在的一天,就有我们TS存在的一天。作为一个中国人,你有责任关注我们的行业,有国才有家。”

  原以为白杨会有什么令人信服的理由,没想到他却拿国家的宏观调控作为说辞,好像有国家做后盾,更容易说服我似的。殊不知,我最烦别人跟我谈政治了。再说了,即使真有这些,那也属于国家机密,他都是怎么知道的?特别是他说的什么“人正行业正,人歪行业歪”,这是什么理论啊,哪个行业都有好人坏人,欺负我智商低是吧。

  总之,白杨的这番解释不仅没有达到他预期的效果,反而适得其反,引起了我的强烈反感。于是我冷冰冰地回敬他:“听你这么说,这个行业好像还很神圣,并且带着特殊使命。你以为你用国家做幌子,我就信吗?”

  罗鸥见此,大笑一声:“你以前听说的传销灌迷魂汤,我想你也知道是假的。你现在对此还一直保持敌意,说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话,相信自己就OK。”


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