北京售楼小姐(6)_13格格

六

　　“可惜妮可都婚了！”

　　“婚了有什么关系……”

　　经过时，还是听清了她们的对话。我苦笑，看来，所谓“婚”了大概就是“昏”了的意思。天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了头大概才会走入婚姻的坟墓。

　　门外貌似客户的一男一女正下了车向售楼处走来。

　　我白了她们一眼，以嘲弄的口气说：“姑娘们，接客喽！”

　　对找上门来的客户接待工作，我们的行话简称“接客”。初听有点别扭，时间一长就习惯了，大家甚至还会为“接客”的人次增多而感到庆幸。一见客户远远走来，我就这么叫一声：“姑娘们，接客喽——”

　　我手下这些女孩子们不但不恼，反而一窝蜂地涌出来，满面春色地迎将上去，极尽妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飞舞着纷纷向有潜力的主子靠拢。

　　16.

　　陈大洪所说的“销控”也是我们圈内的行话，打个比方：购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”，或者你想要的户型没有了。这就是“销控”。为了把楼盘整体上卖得好，就得把大小户型、楼层、是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。“销控”掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。

　　之前雀巢卖住宅时，销控一直是我在做，前任总监从来不管事，只管月底靠着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。现在换“海龟”了，倒过问起销控来。整个雀巢规划大约有100万平米左右，底商的位置也相当重要，往往，买的位置就将决定你的投资是否能有高回报。因此，销控仍然是一件很重要的事儿。

　　我不知这个陈大洪究竟对地产业了解多少，正好趁他提出的这个机会去探探底，看看他的水性深浅。

　　17.

　　陈大洪的办公室位于售楼处跃层洋楼的2楼，我敲门进去，他在靠窗的地方站立着，身材颀长。办公桌上放了一大摞图，面前是一大张销控表，上面贴满了各种符号。那些符号只有我们以及手下的销售员才看得懂。

　　“进来了？请坐。”陈大洪走过来把桌前的坐椅拉开，并顺手把门带上。

　　“嗯。”我静待他的发言，想看他如何表演。

　　可恨的伦敦腔果然又来了：

　　“听说你也是这个行业的bellwether（领头羊），虽然我刚回国就坐上了总监的位置，但说起来，你还是我的前辈，这个销控，我想听听你的idea。”

　　这个狡猾的陈大洪，竟然轻易就把皮球踢给了我。

　　我心里对他的性格有点底了。然而有句话却不吐不快，我对他说，“能提个建议吗？”

　　“OK，你说。”

　　我白了他一眼，“不说英语你会很难受吗？不说英语会死啊？”

　　“这，这个，OK，哦不，好，以后我尽量少说……”海龟猝不及防，有些结巴，大概没料到我会直率到这个程度，但他似乎马上妥协了。这样也好，我实在是对他的语言模式忍无可忍了。

　　“入乡随俗也得看地方，是吧？！你到美国怎么说我都没意见，可这是中国，说中国话行吗？”

　　事实上，我巴不得全世界人民都掀起学说中文的高潮，教委最好立刻取消中国学生必须考试英文的规定。现在，中国几乎所有大中小城市的幼儿园都跟国际接轨改双语了，3岁的孩子连母语“阿波此得”还没念明白，居然要讲英格利西，这不是瞎掰吗？！

　　当然，这还不算最可恶的。令我最无法忍受的是，但凡想考硕士、博士，必须得过英语四六级这关，倘若英语不行，就算你专业再好也没用。听说，画家陈丹青被聘为清华博导之后，几年没招到一个学子，其罪魁祸首就是英语：陈丹青看中的学生虽有画家的天分，但因为外语不过关，就是招不进来，即便招进来也拿不到学位。到底是专业重要还是英语重要呢？这种本末倒置的事情，什么时候才能得到纠正呢？

　　我时刻准备着，等待中国繁荣昌盛世界人民争相学中文那一天，届时，我得想法改行啊，怎么也得进大使馆工作几天，我得想着方儿地让办签证的那些老外考考中文四六级，最要紧的听力题记好了：周董的歌算简单吧，《双截棍》听两遍，《菊花台》只能听一遍，我得告诉丫这就是中国人最正常的语速，口试叫丫唱京剧，阅读理解叫丫听广东话。你们不都想上长城当回好汉吗，行啊，考不过就不给丫签证，让丫爬不了长城做不了好汉！

　　“是，是……”海龟不停地应声，他倒不笨，索性连“嗯哼”也抛弃不用了。

　　拿过那些图纸，我一一指给他看，并在这周要保留的地方都纷纷做上记号，海龟站在我身旁，离得很近，他不停地“是，是”，表示在仔细地倾听我的发言。

　　待我说完，他竟然一点也没表示出相反的看法，便说：“你定得相当不错，就按你说的办吧！”

　　晕菜，这就是海龟空降兵吗？看来他擅长使的是“马屁大法”，只消夸我几句，利用我良好的职业素养为他打前锋，又跟前任总监一样，当个跷脚老板，真是享福的命啊。

　　海龟慢慢地收拾那些图纸，仿佛漫不经心地问了一句：“听说，你都结婚了？”

　　“是啊。”我淡淡地答。

　　“啊，真是没想到，像你这么年轻漂亮的小姐，这么早就被套牢，真是非常地遗憾啊！”不知为什么，海龟的言谈总是令我有些反感。大概从小到大被人夸漂亮的次数太多了，这种方式也会叫人想吐吧？

　　“呵，迟早都要走这一步，早晚又有什么值得希奇的。”我对早婚晚婚一向没什么疑义，早晚都是一样，只要自己觉得合适就成。

　　“可惜可惜——”海龟叹口气，表演般地说“相见恨晚呐——”

　　“陈总监少开玩笑了！”我板起了脸。

　　“好吧，公事谈完说说私事，晚上有时间吗，请你吃个饭？”

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