纸会生财(23)_风光

二十三

　　春雨过后，一些商船也经由四面八方的水路进了沔阳，然后有的就横越太白湖来到了镇里，想收一些去年晒干的渔货、山货等等。

　　萧远航也特地带着秦襄儿和陈氏夫妻来到镇上最大的酒楼鲜味楼，准备与去年说好的漕商洽谈卖纸之事。

　　这位漕商姓范，世代走的都是江南往来荆湖的商线，从祖辈走的就是水路，从扬州、杭州、金陵等地，经长江进到湖广武昌，沿路收货卖货。原本生意只到这里止，但后来听说不远还有个春升秋落的太白湖，特产更是稀罕，便又深入到了沔阳，久而久之，太白湖就成了他春季必到之处了。

　　陈大力与曹秀景虽然出自商家，但已经很久没有做这等与人谈生意的事，都已经行到了鲜味楼门口，居然硬生生停住了，明明再踏一步，可能就是陈家与杨树村光明的未来，但这一步却是怎么都踏不出。

　　“你也紧张吗？”萧远航见状，悄悄问着秦襄儿。

　　“紧张。”秦襄儿吐了口气，而后笑吟吟地看着他。“不过有你陪着，好像也没那么紧张了。”

　　虽然一个暧昧的字眼都没说，但这绝对是最动人的情话，萧远航整颗心几乎都要化了。

　　在两人说开之后，她便毫不掩饰地在他面前展现了女子的各种风情，并不是说就崩了形象，而是他本以为她是优雅婉约的，可现在她再不拘束矜持，想笑就笑，想嗔便嗔，更显娇俏柔媚。

　　轻轻朝她点点头，他收起心底那些旖旎的心思，脸孔慢慢的又严肃起来。今日他虽不是来打仗的，但怎么也得担起一个护卫之责，表情太过和煦可不好。

　　“陈叔、景姨，我们走吧，有我在，怎么也不会让你们吃亏的。”

　　听到萧远航这么说，陈大力与曹秀景无端多了些底气，便吞了口口水，硬着头皮上了。

　　进了鲜味楼，报上范老爷的大名，便有店小二领着数人一起走到酒楼的雅间里。

　　雅间里布置很是雅致，墙上挂着的画是太白湖景；窗边的多宝槁放着些青白瓷长颈瓶、梅纹瓶等，都是沔阳附近的瓷窑烧出来的。

　　雕着桃花的榆木桌上只有清茗及茶点，菜全没上，范老爷坐在那里，旁边站着一个小厮一个护卫，看来是诚心等着他们。

　　“萧老弟可叫我好等啊！”范老爷显然与萧远航很熟，一进门就先打趣。

　　萧远航略微摇头。“咱们约的巳时，是范老爷来早了，可见是鄱阳湖的河鲜已经不能打动你了，又赶紧跑来吃太白湖的鱼？”

　　这话说的是一语双关，毕竟范家跑商这么多年，进货的货物差不多都是那些了，有些了无新意，就如同鄱阳湖的河鲜，吃久了也会腻，正待突破的时候，萧远航就带着新纸送上门来，不就让范老爷起了极大的兴趣，特地来太白湖吃新口味的鱼了吗？

　　“哈哈哈，也不过一个冬天没见，萧老弟就风趣起来了！以前在船厂见你八竿子打不出一句话，原来是身边的人不对啊！”范老爷眼光犀利，一见萧远航身后那面容气质姣好的女子，马上瞧出了两人间的关系不简单。

　　萧远航也不解释，直接向范老爷介绍道：“这位是秦姑娘，她身后的是陈叔夫妇，范老爷要买的纸便是陈家造出来的，一应买卖事宜与他们商议就是。”

　　“陈老爷，久仰久仰。”范老爷自是先与看起来是家主的陈大力寒暄，对方衣着寒酸，他也并未轻视，太白湖这一带的人一到捕鱼季就穿得破烂，毕竟谁也不想一身绫罗绸缎染上鱼腥味，贫富不是外观可以判断出来的。

　　陈大力与他客气两句之后说道：“范老爷，我是个粗人，也不怎么会说话，这买卖之事，我全交给我外甥女了，你们谈的条件，我都接受就是。”

　　“哦？”范老爷的目光随即转向秦襄儿。“想不到秦姑娘还是个奇女子。”

　　“范老爷谬赞了。”秦襄儿微微一福，然后气势陡然一变，柔软却不失魄力的对着范老爷说道：“我们是乡下人，也是第一次卖这东西，对行规什么的全不懂，不如范老爷见多识广，经验丰富。想来范老爷在来之前，已经对我们这纸的卖法有了设想，不如先听听范老爷的说法？”

　　范老爷没料到对方如此开门见山，开口就抢了先机，原本心里对秦襄儿的那丝怀疑及轻视随即收了起来。

　　“我是这么想的，两种方式。一种是咱们定好一个价格，银货两讫，之后我如何卖，卖什么价，都与你们无关。另一种是你们造纸，我替你们卖纸，卖出的价格咱们定一个分成，一年结算一次。但这么卖的前提是，风险我们一起承担，同时你们必须信任我，否则自也不敢将那么多货一次交到我手上，对吧？”

　　范老爷说了一个大概，但也很狡猾，又把决定权丢回秦襄儿身上。

　　秦襄儿思索了一下，若是真想致富，分成的办法自然更有利，但在新纸尚未打开市场前，选择这个方式很有做白工的可能。

　　“如果第一年我们采取银货两讫的方式，第二年起我们再讨论改为分成呢？”秦襄儿突然道。

　　范老爷笑了，“这不是好处都让你们占了吗？”

　　“怎么会呢？范老爷会提出这种方式，代表两种方式范老爷都是赚钱的。”秦襄儿表现得很坦然，“何况我会这么说，也是基于新纸产量的考量。今年我们陈家试作纸张，范老爷试着卖，我们都是先探探水温，用买断的方式才不容易起争议。如果真能卖得好，改成分成的方式，那么明年我们就拉着村人们一起做，到时候纸的产量拉上去了，范老爷不也能分润得更多吗？”

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