绝艳皇朝之诱魂(41)_清缈

四一

　　“哦。”莫雅显得很好奇地问道：“这黑翼军如此威武又深受百姓崇敬，那位战神左帅确有些本事，不知道能有此神兵猛将效力的歧王殿下又是何风采呢？”她当年在渭王宫中接受丽娘“培训”时知道歧王幼年继位，喜好玩乐，纵情声色是个风流天子，而从锦绣得知歧主有意打压锦绣在歧国的势力，她隐约觉得这个歧王并不简单，如今见歧军威武，国力强盛，想必歧主也并非如传言般耽于享乐。

　　顾全听她发问，面色颇有些不自然，半响才道：“大王年纪尚轻喜好玩乐，不思朝政，幸好我歧国朝中武有左大将军，文有苏国相，方保我歧国繁盛如昔，威慑诸国。”

　　虽然他所说的与莫雅知道的所去不远，但她心里却总认为歧王并非外界传言般不堪。她在宁国军中呆了月余时间，对天耀各国军力情况大概有所了解，这个时代人力不像21世纪般充足，宁国战时可调用军队八十万人，而常规军队编制总共才五十万人，当初攻打渭国时调动了三十多万人，基本上倾举国之力，国内仅留守不到二十万人，难怪单胤烆想要速战速决，如果当时两军陷入焦灼状态，宁国本土就会非常危险。

　　而这样的军队编制诸国国中也只有像宁国、歧国、楚国、梁国这几个实力强大的国家才能达到，其他小的诸侯国军力不过二、三十万人。

　　就此而言，歧国的常规军队人数不过五十万，而护国大将军左苍溟手中就控制了二十万，这还不包括战时歧王可能给他增配的军队人数，换句话说，左帅一人基本上掌握了歧国的兵权。这是一个相当危险的举措，即使是单胤烆也不会让他手下的将军领军超过十万人，即使在宁渭大战时，将三十万大军交到聂远程手中，但同时派遣的两名大将军任副帅，也有一定节制的意思。现在想来，当初聂臻最早并不曾随父亲一起上阵，似乎也有其他的用意。

　　而歧国的这种现象的确有些不可思议，莫雅饶有兴趣地想，这样的局面，歧王不是昏庸得过头，就是精明得可怕！这个锦绣当前的大敌，传说中放荡不羁的歧王到底是个怎么样的人呢？

　　有钱好办事，客栈修建花费了近两个月的时间，顺利地完工了。这时秋天已经结束了，北方的冬天来得早，晚秋时节已经感觉到些微的寒意，不论是在古代还是现代，冬天都是商人最喜爱的季节，因为冬天来到，新年也快了。云山的商队并不因为即将来临的严冬而减少，反而越来越多，南方的丝绸减少了，倒是一些精致的器皿，药材多了起来，而北方的皮草也在南方热销起来，商人们忙着在严冬来临大雪阻碍道路之前将货物运送到云山。

　　莫雅亲自设计了客栈的装潢布置，酒肆高雅精致，客房温馨舒适，车马行简洁便利，各有特点，又对招募而来的店小二们做了“顾客至上”的新型服务理念的培训，确保方方面面都要做到尽善尽美。

　　给客栈起名成了大家争论的焦点，最后还是顾全说了句，这乱世经商不过是希望平平安安，就索性题名“平安客栈”，叫人刻成金匾挂在正门上，又着人选了个好日子准备开张。

　　莫雅借鉴以前的经营手段，计划了开业促销的办法，包括消费返券，设置贵宾客户，定点打折，满金额送礼物等等五花八门的策略，一环套一环，听得现场众人个个都大觉动心。莫雅让人将开业的优惠活动写了出来，在城中各处张贴，还临摹了数百份派人送至市集各个商号处，为开业作宣传。

　　开业当天果然是座无虚席，酒肆客栈都爆满，不少客人因为没有抢到位子而沮丧不已，尤其酒楼的菜品，经过莫雅的几次指点，不但在烹饪上有了许多的创新，在菜名上也别出心裁，还特别制作了这个时代酒楼不曾使用过的东西——菜谱。

　　这几日，莫雅隐身在酒楼二层的雅间，现场指挥众人的同时也在观察云山大大小小的商人们，酒楼的生意出奇得好，云山不少达官贵人们都陆续来品尝了平安的美味佳肴，连城守大人都亲临品尝，趁他吃得高兴之余，莫雅让掌柜吴明去讨了一幅字裱好了挂在他用餐的雅间里，因此还吸引了不少趋炎附势之徒前来观赏，酒楼自然也趁机赚了一把。

　　前后火爆了个把月，众人的热情才稍微平息了点，而此时，平安客栈已经在云山声名远扬，成为达官贵人、商旅们的新消遣之地。

　　到月底盘点，客栈尽赚了八千余两白银，掌柜吴明一脸欣喜地向莫雅禀报。莫雅听后称赞了几句，道：“吴掌柜，客栈的确生意不错，但还是有些地方需要更进一步。”

　　吴明这下对这个女人算是心服口服，诚心道：“请夫人示下。”莫雅人前的身份是中山国一小城富商的遗孀，扮个寡妇，她不习惯让众人称她阁主，只让他们以夫人称呼。

　　莫雅道：“酒楼上有二十六个雅间，每天中晚都是座无虚席，生意不错，现在必须告诉客人们要在雅间用膳，小雅间最少得吃掉用膳五十两，大雅间最少用膳一百两，低于此数的按最少的要求结帐。”

　　“这……”吴明还是第一次听说这样的规矩，不由疑惑道：“这不是把客人拒之门外吗？”

　　莫雅微笑道：“放心，你的姿态做得越高，来的人就会越多，人心就是这样奇怪。不过，每天都必须要留出一大一小两个雅间空着，不能接待客人，客房也必须留出两间，知道吗。”

　　吴明还没从最低消费里反应过来，闻言又是一怔：“夫人，小的又不明白了，这又是何道理？”

　　莫雅解释道：“做生意最重要的是和气生财，我们的客栈现在有了点名气，自然来的人不少，其中一些有权，一些有势，我们都不能得罪，但现在生意好了，经常没有位置，要是城守大人来得晚了又没有遣人通报，你是让他在门外等着，还是和其他客人挤在一个桌子上？这些留出的房间是专门留给这些来得晚又不能开罪的客人的，以备不时之需嘛。少赚点钱无所谓，不能给客栈带来麻烦。”

　　吴明听罢，心悦诚服，领命而去。莫雅走到雅间窗口，看着门前进进出出、骆绎不绝的客人，心里盘算着等冬天过后，这批伙计锻炼出来，就要往歧国其他城镇开分店了，照这样的趋势，有锦绣财力的支持，不到两年天璇就可成长为天耀排得上名的商号，她也就不负东方律的嘱托，还了锦绣的恩情了。

　　沉思间，房门一下打开，妍月清脆的声音响起：“夫人，城守大人今天又在店里请客了，后院的客房也都满了，车马行现在一辆马车都没有，生意好得不得了。我看，这云山城所有的达官贵人，来往的富商们都到咱们店里来了，现在咱们这可是云山城最风光的地方了。”

　　莫雅看她笑容满面，微微一笑道：“妍月，你错了，还有一个人没人来。”看着妍月不明所以的眼神，莫雅转头望向窗外巡视的骑军，沉声道：“别忘了，还有黑翼的李裕将军！”

　　十九、贵客临门

　　转眼进入冬季，来往的商队渐渐少了，客栈的生意并没有因为商队的减少而清淡，相反许多在雪季前带着商品进入云山的商人几乎是一直住在客栈内，而客栈的声名远播让来往的客商们已经将平安客栈做为住宿云山的首选之地。

　　莫雅教酒楼的师傅们学习做火锅，北方盛产牛羊，冬天酒楼推出的羊肉汤锅虽然不是她理想中地道的做法，但古代优质的纯天然原材料却使其味道更加鲜美，新花样儿的推出立刻风靡了云山城，酒楼天天都座无虚席，许多人都慕名从附近的城市赶来品尝。

　　在云山站稳了脚跟后，莫雅开始计划向其他城市扩张，当初参加特训的人都是精心挑选具有丰富从商经验的人，并且在经过这些日子跟随她锻炼学习，不但已经接受了她从现代带来的经营手段，而且已经能独立操作。她从十二人中只留下吴明和顾全在云山城，其他人则分别派往诸侯国的各大城市，包括歧国都城晖蓟城以及宁国的上源，让天璇的势力在最短的时间内遍及天耀各地。

　　虽然即将来临的雪季让许多商人望而却步，但一些实力较大的商号仍会组织队伍前来，锦绣便是其中之一。

　　莫雅下了严令不允许锦绣的商队下榻在平安客栈，锦绣商队之人怒不可言，一时间云山议论纷纷，莫雅使人放出话来，只说与锦绣有旧仇，旗下所有客栈均不接待锦绣的商人。这当然是她与东方律早就计划好的一步，故意营造双方敌对的假象。

　　妍月秘密前去与领队之人见面，回来的时候带来了东方律和莫愁的信函。

　　这段时间莫雅吃住都在客栈内，几乎没有离开，最先是因为准备开业，后来则是为了有更多的时间对属下进行指导，让他们能在有限的时间内学会更多的东西。

　　妍月带着一个大包裹来到客栈后院一个独立的房间内，莫雅正抱着吴明送来的账本在房内仔细翻看，妍月微怒道：“姑娘，别一天到晚都摆弄这些账本什么的，天气这么冷，多多休息，一点也不关心自己的身子。”

　　莫雅从账本中抬起头，道：“好了，你每天都煮那么多补品，又不让我外出，难道让我天天躺着，我哪里有那么娇弱。”

　　妍月把手中包裹打开，抖落出一件雪白的狐皮披风，四面用银丝锦线滚边，数十颗同样大小，色泽明亮的珍珠均匀地镶嵌在领口、襟口之上，华美之极。莫雅一怔，问道：“哪来的这东西？”

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