南十字星之恋(22)_叶小岚

二十二

　　“没关系，你还是学生嘛，照说应该我请你，下回我请你吃饭。”绿珊看着眼前十分稚嫩又故作成熟状的小弟弟，觉得很有趣。便问他：“打过工没有？”

　　“在PIZZA店收过盘子。”他老实告诉她。万一乱吹牛，日后麻烦很多，他可没气力收拾。

　　“噢，是这样，没关系，直销这一行，什么人都可以做，而且任何人都可能是一个潜藏的天才！”

　　她拿出烟来，老练地点上一支，问他：“你抽烟吧？”

　　“偶尔抽着玩。”

　　她把烟盒放在桌上，喷出一口烟，告诉他：“你最好学着抽烟！我告诉你，在没有禁烟标示的场合，你就可以对左边的陌生男人遮上一根烟，表示请客，然后转回来向右边的小姐说声对不起，这样三个人就可以聊起来了。”

　　“哦？贾小姐，你好高竿，好厉害。”温拿如同醍醐灌顶，睁着惊奇的眼珠子直盯着绿珊那张漂亮精明又老练的脸孔。

　　她看起来不过二十五岁左右，却老练得像个四十岁的女强人，难怪她能上台领大奖，真不是盖的，三两句就让他对她另眼相看。

　　“这算什么，做直销哪能光靠这些雕虫小技？”绿珊得意她笑笑，继续抽烟。

　　“我再告诉你一点，你要随时随地多交朋友，说话内容也要投其所好。碰到一个杀猪的，你要谈猪肉，碰到面包店老板，你要讲土司和起司，如果这两种人同时在场，你就得谈三明治和汉堡！”

　　“哈哈哈！贾小姐，你真有两把刷子！真High！”温拿听得开心拍桌大笑，满脸稚气表露无遗。等自己笑够了，他又露出茫然的表情问道。

　　“说真的，听你说的很容易，我还是“雾沙沙”的，不懂传销究竟是怎么回事？有人说这是老鼠会……”

　　“你如果真正想做，就得先把所有的，不管对的或错的概念完全归零再说。反正我会慢慢教你，你就跟着我学！”

　　“真的！那真是太帅了，我现在就洗耳恭听。”温掌故作兴奋状，跃跃欲试地搓着手。

　　“首先哪，你得对我们的公司和我们的产品有充分的了解。”绿珊把她的大包包提到桌上来，翻出一小叠说明书递给他。“大概就是这些，你拿回去慢慢看，不懂的来问我。”

　　她的烟瘾很大，顺便又敲出一支烟来点燃，然后开始很认真地给他上课。

　　“做传销，一般来讲，应该是零售和推荐同时进行，比较高明的做法是“先横后纵”，意思是先发展零售，排出横的线索，零售成功后，再从传销商中发展直的系统，也就是先找客户做零售服务，然后找客户加入组织变成你的第一条下线、第二条下线……按着继续要他们如法炮制，分别去零售、培养下线，这样你就等于把你这几条线做活了，一传十、十传百，就成了我今天这样。”

　　“哇，绿珊姊，你真的有够High口”他开始匿称她，大肆吹捧，“你这么能言善道，三两句话就让我懂了什么是直销。”

　　“表达能力很重要。”绿珊神采飞扬地搭着温拿小弟的顺风船，开开心心又告诉他。“做直销，除了口才要好，人缘要够，你也要很灵敏、很善解人意，要会看人、会抓住机会，还要见机行事。”

　　“绿珊姊，你就是啊！难怪你会这么成功。”

　　“谢谢你！昨天晚上我还钓到一条大鱼，足足赚了等于两个月的零售业绩。”

　　“真的啊！绿珊姊，我真是太崇拜你了，看来恩雅她爸又要发金牌给你了，你好High哦。”

　　“梁继贤啊，他对我真是没话说。”提起继贤，绿珊快乐得一双媚眼都泛起水光来。

　　温拿可是对梁继贤没半点兴趣，他只记得要向恩雅交差，于是赶紧扭搏乾坤按着又问：“绿珊姊，依你看，我是不是做直销的料？我行吗？”

　　“你啊，当然行啊！你嘴巴很甜，又很有活力，是个可造之材。”绿珊望着他眯眯笑。

　　“真的？我不讨人厌？”

　　“你很可爱啊！”

　　“绿珊姊喜欢我吗？”

　　“喜欢啊！我觉得你很逗，我要好好带你。”

　　“绿珊姊，你真好，我真的愈来愈崇拜你了。”他对地做出意乱情迷的表情。

　　贾绿珊看看表，已经过了一个小时，于是捻熄烟蒂道：“谢谢你的珍珠奶茶。

　　我约好了要带几个人去听说明会，不和你聊了。晚上六点半，在美丽华，你要记得去哦。”

　　“等一等，绿珊姊，我可不可以和你一起行动啊？反正我也要去听说明会嘛”温拿发出黏功，紧缠不放。

　　“你？”绿珊思考一下，然后嫣然一笑答应，“也好，先多认识几个人也好。

　　你很有心嘛，做传销用这种态度的热情，这就对了。”她又夸他一句，让他乐不可支。

　　于是，这一整个夜晚他使出浑身解数在她面前演戏，像口香榶一样黏着她。

　　创业说明会的会场生了个大爆满，热烘烘的好不热闹。

　　温拿紧跟着绿珊，逢人就点头媚笑。

　　“要自然一点，你笑得太假了。还有，明天赶快去印名片，把我们商品的名称和功效记熟，嗯？”贾绿珊在应接不暇的应酬交流之间特别找空档提醒他，对他可是百般关照。

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